三方理財營銷管理技能提升

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課程大綱
導入：三方理財管理現狀？
一、 銷售團隊管理能力提升
1、結構高效——分析銷售團隊人員的結構和層次
? 基于對理財經理結構的高效管理和有效控制，而非管理個別員工，
? 有效的運用流程控制和前中后管理控制來實現對人的管理。
2、角色定位——是一線經理管理能力提升
? 幫助每個員工清晰的定位職業生涯目標，并能依據他們的性格優勢
? 引導他們發揮潛能和執行力，提高管理的人際溝通和管理溝通能力。
3、目標明確——是達成管理的路徑
? 分解、量化和執行、檢查
? 應幫助運營團隊員工去理解、接受和反饋
4、高效對話——是提升管理效率的方法
5、角色扮演：
6、跨部門協作
7、人才培養與績效輔導
8、業績追蹤技巧

二、 工作效率提升–做個高執行力團隊的管理者
1.員工的自我目標計劃管理
? 設定目標的SMART原則
? 確定目標的行動計劃-5W1H原則
2.掌握高效的工作方法
? 介紹ＰＤＣＡ法
? 科學工作方法之六大步驟
? 實踐目標，解決問題
? 目標執行的反饋方法
3.高效時間管理技巧
? 時間管理存在的問題
? 時間不夠用的原因
? 時間管理的方法
? 時間管理體系

三、 營銷渠道建設
1、渠道營銷的認知
2、研討：當地可開拓的渠道
3、渠道營銷技巧
4、異議聯盟操作要點
5、渠道維護技巧
6、渠道營銷的員工導入

四、 市場推廣思路與策略
1、營銷活動策劃
2、理財沙龍與產品說明會
3、客戶關系管理思路
4、團隊細化管理技巧
5、交叉營銷策略