孫子兵法謀略與營銷決勝之道

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課程大綱

一、孫子與《孫子兵法》
（一）《孫子兵法》的影響
1、國內影響
2、世界影響
（二）《孫子兵法》的結構與內容
1、結構
2、內容
互動環節：分組討論，分享對《孫子兵法》的感知。

二、營銷特征分析
（一）營銷最簡明定義？
（二）營銷成功秘密？
（三）營銷需解決的三大問題
（四）營銷系統新思考？
（五）營銷模式的演變
（六）零售業務與大客戶銷售“道”與“術”分析
（七）顧問營銷7P內容要素分析
互動環節：分組討論，通過對“營銷系統新思考”的討論，聯系工作實際找出營銷的成功路徑在哪里？

三、兵法謀略與營銷之道
（一）戰前準備（1-3篇）:始計、作戰、謀攻
1、《始計篇》解讀；《始計篇》的謀略與營銷決勝之道？
2、《作戰篇》解讀；《作戰篇》的謀略與營銷決勝之道？
3、《謀攻篇》解讀；《謀攻篇》的謀略與營銷決勝之道？
訓練環節：營銷工具訓練一：SWOT營銷分析訓練
（二）用兵規則（4-6篇）:軍形、兵勢、虛實
1、《軍形篇》解讀；《軍形篇》的謀略與營銷決勝之道？
2、《兵勢篇》解讀；《兵勢篇》的謀略與營銷決勝之道？
3、《虛實篇》解讀；《虛實篇》的謀略與營銷決勝之道？
訓練環節：營銷工具訓練二：同理心地圖分析訓練
（三）實戰作業（7-8篇）:軍爭、九變
1、《軍爭篇》解讀；《軍爭篇》的謀略與營銷決勝之道？
2、《九變篇》解讀；《九變篇》的謀略與營銷決勝之道？
（四）地形研判（9-11篇）:行軍、地形、九地
1、《行軍篇》解讀；《行軍篇》的謀略與營銷決勝之道？
2、《地形篇》解讀；《地形篇》的謀略與營銷決勝之道？
3、《九地篇》解讀；《九地篇》的謀略與營銷決勝之道？
訓練環節：營銷工具訓練三：五維（客戶決策結構）分析訓練
（五）特種作戰（12-13篇）:火攻、用間
1、《火攻篇》解讀；《火攻篇》的謀略與營銷決勝之道？
2、《用間篇》解讀；《用間篇》的謀略與營銷決勝之道？
訓練環節：營銷工具訓練四：開局定位九宮格分析訓練

四、畫龍點睛道營銷
（一）兵法謀略與營銷之道（智慧總結）
（二）《孫子兵法》畫龍點睛道營銷（一招制勝法）