快速訓練出優秀銷售團隊

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課程大綱
一、 職業銷售的自我管理與角色認知
1 明確職業銷售人的銷售目標
2 執行職業人的崗位專業職責
3 用職業“勢能銷售”贏得銷售
4 “黃金賣手”職業素質訓練
歸納、提煉、總結、規范

二、 職業銷售必備的陽光心態
1 面對逆境的自我激勵方法
2 對銷售陽光心態的利益認知
3 體驗陽光心態對職業銷售的幫助
4 心態激勵的體驗與行為轉化

三、 職業銷售的顧問式銷售技能訓練：
FABE感動客戶說明術訓練
1、 賣點講述項目和產品；
2、 1分鐘的產品優勢和賣點說明訓練；
3、 10分鐘的產品優勢和賣點說明訓練；
4、 專業、通俗、生動地簡述產品訓練；
5、通過例證令客戶信服產品賣點。
*客戶需求激發術訓練
1、 用一兩個問題引發客戶強烈關注：
2、 激發客戶對產品的興趣訓練：
3、 有效探詢客戶的需求意向訓練；
通過詢問引導客戶成交訓練；
客戶溝通與深度贊美訓練
1、 快速贏得客戶的好感
2、 用高效溝通與客戶交朋友
3、 學會認可與欣賞客戶行為
4、高效溝通客戶的案例分解
LS*客戶異議處理術訓練
1、 有效地平息客戶的異議和質疑
2、 從引導思維入手形成溝通
3、 高效平息客戶的砍價和殺價
4、 處理客戶異議的經典案例分解
案例復制與操作解析
無痕跡客戶成交引導術訓練
1、 如何引導客戶簽單的案例解析
2、 成交前的催化技術
3、 無痕跡成交的引導技能
4、 高速成交案例復制與操作解析
學員的成交工具制作
方案、演示、糾錯訓練模式

四、 煅鑄、把需求變成客戶的“粘性”客戶管理技能：
1 客戶群的開拓方法
2 大數據化的精準客戶分類
3 客戶地圖制作
4 拓客、集客、生客的“粘性”管理
5 “粘性”客戶管理技能訓練
6 “粘性”客戶管理技能工具制作

五、把商品變成錢的“回款”技能：
一、效能型回款方法
☆我們在培訓中為企業制作系統的實戰銷售工具，確保在銷售中真正“打贏！