保險銷售技能提升系列之面談

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課程大綱
一、銷售面談（150分鐘）
1、銷售面談的定義
2、銷售面談的目的：建立信任和激發興趣
3、銷售面談的流程及要領：
1)銷售面談前的準備
2)寒暄贊美開場
演練：寒暄與贊美的案例
3)運用“三講”方法建立信任，切入保險
4)談四大賬戶激發興趣，發現客戶的需要
演練：四大賬戶話術演練和點評

二、成交面談—建議書說明與促成（180分鐘）
1、健康險銷售邏輯—三三法則
演練：健康險銷售三三法則
2、年金險銷售邏輯—家庭財富管理贏家思維
演練：家庭財富管理贏家思維
3、促成的心態及常用方法