保險客戶的邀約蓄客技巧

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課程大綱
一、保險客戶的開拓
1.社群營銷開拓客戶
2.存量客戶的分類與梳理
3.客戶轉介紹
4.客戶管理系統簡介

二、客戶沙龍的組織策劃
1.客戶沙龍的策劃
2.客戶沙龍的運營
3.客戶沙龍的主題

三、客戶沙龍的邀約
1.邀約流程（短信通知、首次電話邀約、預約送邀請函、會務組回訪、會前再次確認）
2.客戶的篩選（購買力、決策權、需求點）
3.沙龍的邀約術（特定人群法、售后服務法、主題推介法、產品促銷法、講師推介法）
4.邀約的注意事項（操作、目的、法則）
5.電話邀約話術
6.遞送請柬的注意事項
7.各類話術模板

四、會前溝通
1.溝通流程（建立關系-了解流程-溝通需求-提醒注意事項）
2.注意事項

五、保險客戶精準營銷和客戶沙龍
1.準客戶的開拓
1)通過來源開拓準客戶（緣故、陌生、轉介紹）
2)準客戶開拓的方式（發單設攤、經營圈層、自媒體營銷、客戶沙龍）
2.準客戶的分類
1)客戶分類的價值
2)客戶分類的標準
3.客戶的精準營銷
1)客戶的需求鎖定
2)客戶的產品匹配
4.客戶沙龍
1)客戶沙龍的價值
2)客戶沙龍的經營
客戶沙龍的策劃
客戶沙龍的邀約
沙龍功能組的核心工作
3)客戶沙龍的現場呈現
1主持人的工作
2主講人的工作
3業務員的工作配合
4)客戶沙龍的主題
子女教育金主題呈現
退休養老金主題呈現
健康醫療主題呈現
投資理財主題呈現
5)客戶沙龍后的追蹤跟單