從數字經濟到銀行場景化營銷的公司業務轉型

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課程大綱

第一章：理解金融生態力求化危為機
一：當下銀行金融生態速寫
二：魏杰對2020經濟的四大判斷
三：商業銀行公司業務的痛點
四：央行信貸結構調整會議要點
五：金融科技賦能
小結:金融生態環境逼著銀行業務轉型

第二章：從企業到產業的鏈式營銷
一、互聯網背景下的產業生態圈
1.企業交易與現金流邏輯模型
延伸：商業交易的邏輯：三流合一
案例：汽車產業的上游供應商鏈和下游服務鏈
2.上市公司生態圈的交易鏈分析
案例：小米生態圈、華為生態圈
案例：傳化智聯的物流供應鏈
二、服務于產業鏈金融的銀行產品組合
1、交易銀行的真面目與趨勢分析
2、交易銀行的四大核心業務（托收/承付、現金管理、貿易融資、財資管理）
3、開展好交易銀行業務，提升發展質量的六大抓手
4、金融生態全構建的核心措施：供應鏈金融的迭代
5、理清金融服務的本質與功能，改進公司業務經營
銀行公司業務服務的本質與功能
變增量資源投入為流動性資源挖掘的財富管理服務
案例分享：供應鏈金融的需求挖掘與產品組合營銷
三、行業客戶的鏈式營銷及供應鏈金融案例分享（全案例）
1.從田間到舌尖的系列金融服務方案：農業客戶的創新型金融服務
2.供應鏈產品在裝備制造行業的運用：綠色裝備供應鏈融資
3.大宗商品交易領域的供應鏈金融服務
4.家電行業從生產到銷售的系列金融服務
5.針對電信行業的產品及服務方案
6.全球供應鏈在醫療和醫藥行業的應用
7.科技小巨人培育的系列金融服務方案

第三章：供應鏈的迭代和產業鏈金融
導入：電商的啟示和場景金融的邏輯
一、從線上線下融合到智慧供應鏈：從保兌倉到產業生態圈
二、平安銀行的供應鏈金融:橙e網
三、招行C+只會票據池
四、建設銀行“禹道”系統
五、工商銀行集團公司現金管理
小結：產業鏈金融賦能：適合開展供應鏈金融的五大領域

第四章：政府金融服務的場景嵌入
——專項債與隱債化解的商機
1.積極財政政策與松緊適度的貨幣政策，維穩與補短板的現金流
2.政府債券發行與補短板金融服務
延伸：*關于專項債的工作部署——五大投向與四項禁用
思考：舊城改造與保護性開發的金融服務方案
3.資管過渡期最后一年非標清理與隱性債務化解的機構業務商機

第五章：科創型小企業的場景營銷：從風險點挖掘到投貸聯動
一、為什么中小企業貸款總是風險頻發？
1.新常態下的金融生態環境
2.銀行簡單粗暴的經營模式
3.小企業金融需求的本質分析
二、企業信息的分析與判斷
案例：好的擬上市科創型企業的財務有和特征？
三、小企業成長周期及各階段金融需求分析模型
案例：天時地利人和，銀行支持科創企業的時機把握
四、客戶價值甄別模型
互動競賽：如何甄別科創型客戶的價值：不要被利潤迷惑
五、投貸聯動的機制與模式
案例：科創型小巨人企業培育的跨界服務策略
六、數據質押式風險管理模式：提升銀行經營趨利避險的能力
小企業金融服務生態圈搭建模式探討
案例：一站式多功能，數據質押的金融生態圈

第六章：從C端到B端的財富場景營銷：公司聯動的財富鏈應用
1.財富背后的現金流來源
2.財富管理的場景導入：以私帶公的聯動營銷及管理
3.企業交易與現金流模型分析
4.現金管理業務解決優秀企業經營管理的四大核心痛點
5.貿易金融是營銷現金管理業務的有效手段
貿易金融的六大融資工具介紹
6.財富管理服務是提升現金管理質量，鞏固業務的重要指標
企業財資管理服務模型
課程總結：后供給側時代的公司業務營銷創新