貴金屬營銷技能提升專項訓練

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課程大綱：
第一講：貴金屬投資的基礎知識
一、貴金屬的投資分類
二、貴金屬投資的基礎知識儲備
三、黃金投資的交易規則了解
四、黃金投資的心理準備
五、黃金投資的目標
六、影響黃金走勢的基本因素
七、黃金走勢的技術面分析方法

第二講：黃金營銷技巧
一、黃金營銷實戰的6大問題
二、投資的三大要素和資產配置
三、如何選擇適合的黃金投資方式
四、黃金投資遵循的三大原則
五、貴金屬投資軟件的使用方法
六、黃金售后服務的關鍵：三步法
七、黃金定投的營銷方法
八、如何開展進行貴金屬知識營銷：海、陸、空
八、案例分享

第三講：客戶資產配置流程
一、KYC-客戶信息獲取
二、理念引導–工具
三、方案呈現
四、促成
五、“一招致勝”法

第四講：貴金屬目標客群分析
一、存量基金客群
二、休眠客戶的無限潛力
激活的三步法

第五講：貴金屬活動營銷的組織與策劃
一、鎖定目標客群
二、活動策劃與實施
三、演講PPT的制作要點
四、黃金走勢的市場分析
五、黃金在資產配置中的作用：實物黃金與黃金定投
六、現場營銷話術
分享：圖表、工具、話術和演練

第六講 實戰面談技巧
1、認識貴金屬在財富管理中的重要作用
2、設定面談目標，精心準備面談
3、接洽開場
4、【案例分析】不同銀行客戶的性格特征
5、KYC——了解你的客戶6種提問方式
6、*——4步找到需求突破口
7、產品呈現的 FABE法則：以黃金為例
8、異議處理話術

第七講：現場答疑