商業銀行網點軟轉型綜合化營銷

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課程大綱

一、網點轉型的趨勢
網點轉型的背景
核心競爭力:系統 制度和人才
二、各家銀行2004-2016年各家銀行網點轉型的戰略與策略
工、農、中、建各行在轉型中的異同
三、轉型執行期間產生各種各樣的問題
人 產品 客戶 系統 流程 制度
四、從各家銀行執行的經驗引發的思考
怎么走？如何走？
執行力，固化、可持續性三者如何兼顧
分支行在推進過程中的關鍵點
五、結合績效考核的思考
產品越來越多，各項指標該如何達成
轉型工作中的PDCA循環
事前 事中 事后
六、銀行戰略執行的推進層次
方案和執行流程
七、網點轉型執行流程
如何確保后續固化，執行力的核心
為什么需要轉型內訓師
轉型四大關鍵崗位
如何挑選試點網點
八、項目執行經驗分享
1、中行南通：100家網點，分主次，分階段，分批次推進
2、廣發銀行總行：2015-2016年陣地營銷項目
3、深圳廣發銀行：2016年產能飛躍項目
4、四川農行：2015-2016年全省試點-全面推進的二次軟轉型綜合營銷能力提升之十大模塊
5、郵儲網點轉型案例分析
6、項目建議：如何挑選試點網點
九、郵儲銀行網點基層調研現狀分析
十、*：郵儲銀行網點轉型的道與術