制造型企業的深度營銷與風險防控

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課程大綱：
第一講：制造業信貸分析的政策背景——中國制造與雙循環
1.中國制造2025的背景與先進制造業的發展
2.新冠疫情、產業鏈沖擊與國內雙循環的提出
3.金融服務制造業的監管要求
4.后疫情時代制造業供需兩旺，聚焦龍頭
5.國產替代、機器換人、消費升級、制造業服務化的底層邏輯與趨勢

第二講：基于企業經營活動的營銷機會把握和風險控制
把握行業特征和聚焦龍頭企業的信貸基本前提
1.行業特征與產業鏈分析
2.區域產業集群和產業政策
客戶的核心競爭力分析——產品、盈利模式、客群和銷售渠道
1.如何賺錢——盈利模式分析
案例：京東和阿里同為電商，是一樣的盈利模式么？
2.賺誰的錢——客群分析
案例：出口型制造業特征、新房精裝交付政策對老板電器的客群影響、5G供應商與三大運營商
3.收入的組成、產品定位與迭代更新
4.毛利率是利潤之本——愛上瑞幸的優惠券還是愛上直播女主播
5.經銷VS直銷VS代理——汽車供應鏈金融
6.工藝流程中的制造企業價值之謎
購銷中上下游結算與現金流管理
1.產業鏈中上下游結算的議價能力
2.收入、結算特征與經營性現金流回流的一致性
3.應收賬款的質量判斷（賬期、客戶與周轉率）
4.應收賬款業務的營銷
5.付款模式與銀行產品的嵌套
6.關聯方交易與套取銀行信用——從神州看瑞幸管理層人品
7.資金管控特征——特變電工VS 美的集團
案例：從康得新事件說銀行現金管理系統的營銷與風控

第三講：基于技改項目的營銷機會把握和風險控制
1.項目類貸款支持的基本信貸邏輯
2.開工率、產銷率和貨款回收率是企業生產經營的極簡指標
3.融資租賃業務在技改項目中的作用
4.控制不了資金流就控制不了還款來源
5.政企銀合作技改模式初探（以經信部門合作為例）