打造高績效的銷售團隊

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課程大綱

一、銷售經理的角色認知
銷售經理的6大職責？
視頻：《亮劍》–以弱勝強
案例：中國足球團隊的困惑
團隊形成的四個階段
高效營銷團隊的9個特征
視頻：亮劍精神
團隊領導的3大要求
提升團隊凝聚力的13個方法
演練：現場利用所學方法打造團隊
團隊成員4類風格分析
案例：《西游記》團隊解析
部屬發展的4個階段
案例：由優秀的銷售人員提升為團隊領導后的困惑？

二、如何提升銷售人員的動力（重點）
銷售人員動力的4大來源
提升團隊動力的13大工具和機制實操
銷售團隊文化落地操作4步曲
視頻：《軍隊如何做文化》
夢想導航工具
演練：如何制定員工職業生涯規劃
目標激勵考核機制
實操：如何制定年度底線目標和預期目標
PK機制
演練：編制團隊PK競賽墻
對賭機制
演練：目標對賭實操
品牌積分榜
案例:**公司品牌積分榜
員工晉升機制

三、如何提升銷售團隊的執行力（重點）
團隊績效密碼
案例：有計劃有檢查為何執行力還是很差？
結果與任務
舉例：銷售人員的任務和結果
做結果的三大原則
案例：送百萬合同的故事
案例：為什么明星銷售員的動力不斷下降

四、如何建立銷售團隊的4R執行力系統
市場開發計劃
客戶信息登記表
項目立項（大客戶）評估表
項目（大客戶開發）過程跟蹤檢查反饋表
員工績效考核表（月或季度）
YCYA—銷售團隊執行力工具
銷售計劃質詢會–執行力工具

五、銷售團隊的日常管控
會議管理
視頻《鷹隼大隊》會議管控與落地
演練：如何開項目案例研討會
高效會議的9大原則
如何開案例分享會
銷售總結表彰會如何開
銷售培訓會如何開
拜訪管理
出差管理