4E戰略營銷訓練

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課程大綱

一、工業品戰略營銷新模式–4E理論
? 工業品戰略營銷新模式——4E
? 經典營銷“4P”使市場營銷走向了輝煌
? 科特勒大師“4P”引發的四大困惑
? 4P”PK“4E”引發的四大困惑
? 4E在工業品營銷的價值
? 4E對工業品營銷的指導原則

二、項目營銷是工業品4E理論的組織基石
? 工業品是以B TO B的方式來營銷，以生產資料為特征
? 項目性營銷的業務流程圖與項目性營銷的組織架構
? 項目性團隊的考核績效與薪酬設計
? 項目性團隊對工作的價值體現

三、價值營銷是工業品4E理論的核心賣點
? 價格戰是消費品主要的競爭手段：工業品不僅僅是價格，更側重在價值；
? 完整產品的三個核心
? 塑造價值是工業品營銷的核心
? 挖掘增值服務來創造價值
? 品牌是價值一直的動力

四、短渠道是工業品4E理論的推廣通路
? 渠道發展的原則；廣、深、寬
? 快速消費品營銷渠道： 代理商、經銷商、總代理商等
? 工業品營銷因為目標客戶比較分散；故渠道應該：短、淺、窄
? 工業品渠道表現形式： 直銷（0）、一級經銷商（1）、第三渠道（業務員與老板）
? 第五節 工業品—-縮短渠道，提升客戶價值，建立忠誠度

五、美譽度是工業品4E理論的包裝精髓
? 快速消費品市場促銷的方式
? 工業品營銷：以生產資料為主，不僅僅是認知度，更在乎“美譽度”
? 美譽度塑造信任感：信任感提升的三步法
? 工業品促銷的四重法寶
? 信任感的體現：“九陰真經”

六、4E理論的營銷整合策略
? 4E內在的聯系與規律
? 1E+3E”的營銷模式
? “4E模型”該如何運用及實施

七、用4E來引導工業品行業營銷發展之路
? 4E對4P的沖擊
? 4E對工業品行業的貢獻
? 4E是發展的必由之路
? 4E是企業戰略營銷的指導原則