購物中心招商談判務實

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課程大綱

核心內容一：人的因素如何影響談判
1、生意不成，仁義在說明了什么問題？
2、商務談判中首先要解決人的問題
3、成功談判的基本原則
4、我是否對人的因素給予了足夠的重視？
5、人的因素也會影響
7、談判中對方曲解你的意思或雙方產生誤解甚至相互指責
8、人的因素在談判中能否解決?

核心內容二：購物中心商務談判禮儀
1、談判準備
2、談判之初
3、談判之中

核心內容三：購物中心談判的原則及技巧
1、談判要達成一個明智的協議
2、談判的方式必須有效率
3、談判應該可以改進或至少不會傷害談判各方的關系
4、商業談判中常見的五個障礙
5、如何在與供應商的談判、溝通當中占據主動權？注意事項是什么？

核心內容四：購物中心策劃談判的方法與技巧
（1）何謂談判
（2）什么時候需要談判呢？
（3）談判的基本方法
（4）談判的階段

核心內容五：購物中心有效談判技巧
1．要有感染力
2．起點高
3．不要動搖
4．權力有限
5．各個擊破
6．中斷談判或贏得時間
7．面無表情，沉著應對
8．耐心
9．縮小分歧
10．當一回老練的大律師
11．先行試探
12．出其不意
13．找一個威望較高的合作伙伴
14．討價還價

核心內容六： 商業項目商務談判及流程
通常，我們在一般談判時都會想到要講究一些原則技巧。在買賣雙方達成一筆買賣交易時，通常我們會看到，雙方都會竭盡全力維護自己的報價。通常的談判也最容易將談判的焦點集中在價格上。
商業活動中，大家都遵循這樣的談判原則與技巧，往往會使談判陷入一種誤區。我們從實踐中得到的教訓卻是，這種談判方式有時最后談判各方會不歡而散，甚至會破壞了雙方今后的進一步合作機會。因此，我們在這里就提出一個談判要達到什么目的和遵循什么標準的問題。從商務角度來看，談判應使得雙方都得到商務發展的機會。
1、談判的一些原則和技巧
2、談判要達成一個明智的協議
3、談判的方式必須有效率
4、談判應該可以改進或至少不會傷害談判各方的關系
5、人的因素如何影響談判
6、生意不成，仁義在說明了什么問題？
7、我是否對人的因素給予了足夠的重視？
8、人的因素在談判中能否解決？
9、商務談判禮儀
10、在談判中旗開得勝
11、銷售談判的主要原則
12、如何說服客戶接受我們的租金
13、招商人員必須具備的基本素質
14、具備相關經濟知識、社交能力和語言表達能力
15、招商人員必須具備的基本素質
16、招商人員的特殊素質
17、商業項目招商的過程中要注意的都有哪些問題？
18、商業地產招商要點是什么？
19、商業地產招商人員為什么要必須正確認識自己招商的目的？
20、商業地產招商人員為什么必須對本地區商業狀況和項目的情況了如指掌？
21、商業地產招商人員為什么必須認清自己項目的缺點、招商政策、政府優惠政策等情況，如項目是否具有資源、政策、管理、環境、交通、規模等方面的優勢，是否存在經營觀念落后，政策扶持不力，軟硬招商環境不理想等問題，有哪些優惠政策等要熟練掌握？
22、商業地產招商人員為什么必須認識商戶？
23、為什么說談判方法比資源更重要