養老金銷售實戰訓練營

養老金銷售實戰訓練營課程/講師盡在養老金銷售實戰訓練營專題,養老金銷售實戰訓練營公開課北上廣深等地每月開課！養老金銷售實戰訓練營在線直播課程（免費試聽）。專家微信18749492090，講師手機13522550408，百度搜索“交廣國際管理咨詢”了解更多。

課程大綱
第一講：探究后精彩人生–養老形勢及預算口徑
一、變化加速的時代
1. 新興科技登場
2. 生活方式劇變
3. 職業穩定性低
二、百歲人生的時代
1. 《百歲人生》的啟迪
2. 長壽時代的養老思索
3. 商業養老保險的雛形
三、四冬疊加的時代–經濟的冬天
1. 宏觀經濟解讀
1）美林經濟時鐘與新常態
2）黃金十年與歷史轉折
3）外因要通過內因起作用
2. 地產創富時代已經結束
四、四冬疊加的時代–人口的冬天
1. 老齡化的信號
2. 發達國家老齡化進程
3. 中國家庭的養老風險
解讀：為什么中國老齡化的速度如此之快？
五、四冬疊加的時代–社保的冬天
1. 政策缺失
2. 養老困境
視頻：《誰來養我的老》
解讀：《中國財政報告2019：誰來給我們養老》
課堂練習：你能在社保拿多少養老金？
六、四冬疊加的時代–人生的冬天
1. 老年五階段
2. 老年喪失理論
3. 老年需求層次結構
4. 晚年的現實
1）孤獨
2）病痛
3）貧窮
解讀：中日兩國老齡化進程解析

第二講：精算后精彩人生–養老方式的選擇
導入：退休后經濟生活模型
一、居家養老
1. 居家養老的挑戰
2. 人生優先級的選擇
3. 居家養老費用知多少
案例：一張獲獎照片引發的思考
二、保姆養老
1. 家庭養老的風險
2. 全國居家保姆費用知多少
3. 保姆養老費用知多少
視頻：《保姆虐待老人》
三、養老院養老
1. 機構養老的困境
2. 養老政策的變遷
3. 養老服務業觀念的轉變
4. 養老機構的核心能力
5. 養老院養老費用知多少
案例：養老院成本一覽

第三講：選擇后精彩人生–養老保障規劃
一、《老后人生》養老產品銷售沙盤演練
1. 沙盤規則介紹
1）情境導入
2）平行人生選擇
2. 老師現場示范
1）人生特質選擇
2）老后四階段選擇
3）《老后人生》全盤推演
3. 學員角色扮演
4. 全員情境推演
二、復盤總結
1. 學員分析復盤
2. 代表總結匯報
3. 講師點評提升
三、養老金儲備規劃面談流程-白板說養老
1. 思考未來
2. 計算費用
3. 了解當下
4. 缺口分析
5. 分析風險
6. 養老規劃溝通
7. 明確需求
8. 異議處理
場景訓練：銷售邏輯及話術訓練
四、如何實現幸福晚年
1. *養老資產的發展
2. *養老市場的對比
3. 國人養老資產準備不足
4. 高凈值人士的養老需求
5. 養老規劃的特點
1）專屬性
2）長期性
3）增長性