基金營銷實戰攻略

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課程大綱：
Day 1
心法篇 – 公募王者：弄懂它，輕松賣掉它
1.營銷切入點：重新定位基金投資的功能和獨特性
2.營銷關鍵點：講太多基金細節你就輸了，高效營銷的正確流程和側重點
3.基金對理財經理的銷售好處遠勝于其它產品
4.基金銷售方法論, 讓銷售循環自我實現成閉環

一、客戶篇 – 要賣基金先懂人心，“看人下菜碟”
1.大眾客戶，穩定收益最實在
2.高凈值客戶，資產配置最靠譜
3.特殊需求客戶，方案制定最關鍵
4.如何精準定位基金與其他投資產品對客戶的差異化價值

二、營銷策略篇 – 放下課本上的基金分類，今天開始“看天吃飯”
1.市場為王之順勢而為的基金營銷策略
.市場為王之逆勢而為的基金營銷策略
3.配置致勝之市場變動下的基金營銷策略
4.配置致勝之全天候基金營銷策略

三、基金篩選分析篇 – 越優秀越值得買? 基金的二八法則
1.老基金比新基金更值得買, 讓客戶對新老基金都下單
2.量化與質化的科學分析指標篩選
3.基金公司評選
4.持股分析及比較
5.新募集的基金如何做營銷溝通
6.績效排名不高的基金也能讓客戶瘋狂認購

Day 2
一、產品篇 – 客戶資產配置中*核心資產
1.通過基金“組合拳”儲備子女教育金
2.通過基金“組合拳”解決養老金缺口
3.定期定額, 定期不定額, 不定期不定額如何依據市場科學操作
4.搞定基金投入與退出技巧, 不會虧錢的神操作

二、關單篇 – 基金銷售臨門一腳，買到就像賺到
1.事件營銷-TIP 三步走，關鍵經濟指標營銷運用
2.痛癢兼施，今天不投，明天回頭
3.4 大場景化關單法則 – 深挖客戶投資潛能
4.沒有不適合投資的時間，只有自我設限的銷售-基金多元投資方式

三、投后篇 – 穿越牛熊，陪伴是營銷深情的告白
1.緊跟投后信息，要做永遠的主動
2.投后管理“一招鮮”，市場不再有冬天
3.定期的資產配置再平衡
4.如何實現大類資產投資比例調整中的二次營銷

四、基金小組討論與案例練習
1.場景化客戶銷售案例練習
2.輕松處理基金營銷困難問題
3.海外市場基金銷售秘訣分享
4.如何制作專業的基金投資建議書
5.如何做好基金績效簡報讓大型機構客戶也買單