對公客戶經理的時間管理和營銷技巧

對公客戶經理的時間管理和營銷技巧課程/講師盡在對公客戶經理的時間管理和營銷技巧專題,對公客戶經理的時間管理和營銷技巧公開課北上廣深等地每月開課！對公客戶經理的時間管理和營銷技巧在線直播課程（免費試聽）。專家微信18749492090，講師手機13522550408，百度搜索“交廣國際管理咨詢”了解更多。

課程大綱：
第一部分 時間管理 （1.5小時）
一、客戶經理的現狀
1、客戶經理小張的一天
2、時間都去哪兒了（時間是如何流失的）
3、無意識浪費時間表格
4、自己時間管理的測試

二、關于目標管理
1、個人目標的確定
2、如何分解目標

三、客戶經理如何做好時間管理
1、先記錄時間、分析對策
2、時間管理不當的分析
3、解決客戶經理時間管理幾大方法

四、客戶經理目標管理時間管理最高境界-自我的管理
1、心態管理
2、情緒管理
3、行動管理
4、習慣管理
1）建立高效辦公區
2）雜物處理

五、成為高效客戶經理的五個步驟
1、找到動力——克服拖延的秘密
2、確立目標——識別最重要事情
3、制定計劃——清晰條理易落地
規劃每一天，優先順序表（六件事件優先制）
4、高效執行——使用番茄工作法
5、定期檢視——高效工作的保證

第二部分 對公營銷技巧（4.5小時）
一、對公客戶經理必備的素養什么？
如何克服后疫情的焦慮心態？
建立客戶關系的目的什么？

二、建立客戶關系的四個階段
1.初次見面，留下印象
1)（自己團隊失敗的案例分享）
2)如何留下好印象（線下和線上）
3)拜訪前 拜訪中 拜訪后注意事項
2.再次見面，跟進一步
1)（自己在營銷中的細節展示）
2)（怎樣判斷客戶和我們關系好？）
如何深入溝通的道法術器
如何與不同性格人員溝通
3.獲得承諾，鞏固關系
1)（自己團隊失敗案例分享）
4.充分信任，愿意幫助

三、如何甄別有價值客戶
1)企業家的素質
2)團隊管理水平
3)企業員工素質和精神面貌
4)報表分析 現金流充足
5)公司經營實力
（親身案例：央企表面實力雄厚，事實差點發不出工資的案例）
6)上下游企業
7)競爭對手評價
8)評估客戶貢獻度

四、如何找準營銷切入點
1)收集客戶情報
（失敗案例：知己不知彼導致營銷失敗）
2)客戶最感興趣的利益點
案例討論 （每個環節客戶最感興趣地方在哪里？）