戰略目標和經營計劃管理沙盤

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課程大綱

第一階段 復蘇。領導相對弱小的企業，運用有限的資源實現成長
第一次SWOT分析并做三年規劃：
■ 提高分析能力：運用SWOT工具，分析企業現狀和機會
■ 提高抓戰略問題的能力：確定關鍵任務–尋找機會和要解決的關鍵問題，謹慎地配置有限的資源
■ 訓練長遠眼光：制定長遠經營計劃–做產品在各個市場的引進和退出計劃
■ 制定短期計劃–計劃第二年的投資計劃和運營計劃
■ 發揮統籌能力：通過初步做資金計劃協調部門的努力
■ 行動：根據計劃展開兩年運營
對兩年的運營做回顧檢討
■ 檢討運營計劃完成情況
■ 做SWOT分析
■ 提高抓戰略問題的能力：確定關鍵–擴大營運現金流
◆ 分析限制銷售收入增加的瓶頸
◆ 適當減少資金消耗
■ 提高領導能力：領導各個功能模塊為提高銷售收入制定改進方案
■ 發揮統籌能力：通過帶領各個部門一起制定現金收支計劃協調和整合各部門的努力
■ 制定短期計劃–計劃第三年的投資計劃和運營計劃
◆ 融資和減少資金消耗
◆ 優化產品策略和市場策略、擴大銷路增加資金回流
◆ 加強供應鏈管理支持銷售成長
■ 行動：根據計劃展開兩年運營

第二階段 調整。老產品產能過剩利潤下滑，新產品增長緩慢，為市場份額而戰
回顧檢討四年的經營，做新五年規劃
■ 檢討運營計劃完成情況
■ 做SWOT分析
■ 提高抓戰略問題的能力：確定關鍵問題–提高資產回報率
◆ 分析提高綜合毛利率的機會
◆ 分析限制營業利潤增加的瓶頸
◆ 分析提高資產使用效率的空間
■ 提高領導能力：領導各個功能模塊為提高資產回報率制定改進方案
■ 發揮統籌能力：通過帶領各個部門一起制定損益預算來協調和整合各部門的努力
■ 制定短期計劃–計劃第五和六年的投資計劃和運營計劃
◆ 尋找贏利區
◆ 分析產品生命周期，形成產品組合管理策略
◆ 調整和收縮市場
◆ 改造和改進供應鏈
◆ 搭班子、建系統：調整人員分工、促進專業化程度、改進彼此配合
◆ 行動：根據計劃展開兩年運營

第三階段 擴張。抓住機會，擴大贏利，把公司帶到新高度
回顧檢討六年的經營，做新五年滾動規劃
■ 檢討運營計劃完成情況
■ 做SWOT分析
■ 提高抓戰略問題的能力：確定關鍵問題–提高股東權益回報率
◆ 分析擴大公司經營規模的機會
◆ 做好新舊產能過渡：處置衰退產品、擴大成熟產品
■ 提高領導能力：領導各個功能模塊為提高股東權益回報率制定改進方案
■ 發揮統籌能力：通過帶領各個部門一起制定損益預算來協調和整合各部門的努力
■ 制定短期計劃–計劃第七年以后的投資計劃和運營計劃
◆ 分析投資回報
◆ 分析資本運作機會
■ 行動：根據計劃展開三年運營