銀行營銷事務梳理及時間管理

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課程大綱

一、角色定位及目標統一
1.Who am I （1課時）
1)營銷管理人員的角色定位及分解
2)工作重點放在哪里才能有效提升團隊績效
3)“我”不同，重點不同
4)“團隊”不同，重點不同
2.個人目標與團隊目標統一（1課時）
1)團隊目標由上向下分解？
2)個人目標由下向上總和？
3)團隊個人的需求與團隊需求的不一致

二、營銷及行政任務管理
1.營銷活動管理與輔導（1.5課時）
1)營銷管理的“質”與“量”
2)“質”的管理：營銷技巧及把控產品運用專業度的輔導
3)“量”的管理：團隊活動量管理，及新客戶渠道開拓
4)團隊高凈值客戶把控
2.時間及活動量安排（1課時）
1)團隊管理的時間安排困境
2)管理者做時間安排還是執行者做時間安排
3)真實案例演練及解析（支行網點客人安排及理財經理業績完成時間目標安排）
4)老生常談之：你的會議真的是有效的嗎？

三、團隊管理如何做到1+1>2（1課時）
1.1+N=團隊效能*化
1)團隊管戶的客戶類型分層及分類
2)團隊成功案例1.0-6.0版本
3)團隊管理者如何在現存客戶深入挖掘中起到提醒作用
4)客戶類型與理財經理配對
5)理財經理舒適區擴展
2.建立團隊有效競爭，互助及激勵機制
1)內部成功案例表彰及分享機制
2)案例演練及固化銷售行為模式
3)團隊內brain storm解決案例
3.實際團隊管理案例及“我”的一天