新形勢下的存貸款精準營銷

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課程大綱：
第一部分：當前營銷的背景及現狀分析
1.當前銀行業面臨的營銷挑戰
2.農商系統的三座營銷大山
3.銀行未來的營銷發展方向
4.小銀行存貸款營銷案例分享

第二部分：存貸款精準營銷的提升邏輯
1.區域深耕、做小做散
2.場景化營銷、批量式營銷
3.搭建存貸款營銷載體
4.正確的營銷價值觀

第三部分：存貸款精準營銷的技能與流程
1.存貸款營銷營銷全流程梳理
2.搞定客戶，高效溝通
3.需求引導，顧問式營銷
4.產品呈現，三句半營銷話術
5.異議處理，尋求共識
6.促成交易、有功而返
7.話術示范、拆解分析

第四部分：存款營銷——拉存款、留存款、穩存款
1.存款營銷的難點分析
2.存款營銷的對象：高端和長尾
3.存款營銷的策略：專業、真誠
4.萬能存款營銷方法及話術
5.留存款的方法及話術
6.穩存款的方法及話術
7.通關模擬演練

第五部分：貸款營銷——尋貸款、做貸款、控貸款
1.貸款營銷的難點分析
2.貸款營銷的九大抓手
3.貸款營銷的八大流程
4.貸款客戶的準入和篩選
5.用信激發和用信管理
6.農區貸款營銷：雙基聯動、致富學校
7.城區貸款營銷：名單制走訪、集中宣講
8.團隊管理與風險管理

第六部分：存貸款營銷固化體系搭建
1.為何要常態化
2.怎么常態化
3.制度和方法