基于農區空心化城區脫媒化的營銷策略

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課程大綱：
第一章：農金系統營銷發展的背景及困境
1.農金系統的特點分析
1)人緣優勢
2)地緣優勢
3)政緣優勢
4)政策優勢
2.農商行發展面臨的三座大山
1)存款平穩拉升
2)貸款結構調整
3)持續壓降不良
3.農商行發展的的兩大困境
1)農區空心化：找不到人，找不到年輕人
2)城區脫媒化；占不了心，沒有使用黏度和頻率
4.思考：農商行未來應該如何發展
1)上天策略：擁抱科技，增加粘性，形成閉環
2)入地策略：精耕細作、精準營銷、精細管理
案例分享：

第二章：農商行營銷策略
1.農商行基礎分析
1)獵人型經濟vs農夫型經濟
2)傳統營銷和現代營銷的八大區別
3)農商行SWOT分析
4)主要競爭行SWOT分析
5)互聯網金融SWOT分析
2.農商行營銷策略
1)尋找客戶
邊緣客戶
接觸客戶
關聯客戶
價值客戶
2)提升轉化
爆點產品引流
營銷活動鋪路
產品話術引領
消費心理促成
售后服務轉介
3)營銷技能
心態能力
兩個做什么
兩個不好意思
溝通能力
高效溝通之說的技巧
高效溝通之聽的技巧
高效溝通之看的技巧
高效溝通之思的技巧
3.營銷能力
1)需求探尋四步法
2)需求引導四步法
3)產品呈現四原則
4)營銷表達四基礎
5)異議處理八法
6)促成交易七法

第三章：農區客戶拓展
1.空心村的特點
2.零售業務批量做
3.綜合加營銷
4.外出務工人員營銷策略
5.情感類活動和吸金類活動
案例：一場趣味運動會帶來的他行100萬存款
整村授信流程
討論策劃

第四章：城區客戶拓展
1.城區客戶分類
2.城區營銷生態體系打造：社群+場景
3.主流客群營銷
4.商戶營銷
5.企事業單位營銷
6.營銷活動策劃
7.討論策劃
案例演練
農區宣講活動如何開展
城區異業聯盟如何談判