打造高績效營銷團隊

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課程大綱：
第一章：想不想外拓（為什么？）
目的：解決思想和意識的問題，只有當大家發自內心的去認可這件事情，做起來才會真的有意義，否則就只會有掘的表象，沒有金的本質。
1.銀行轉型發展面臨的總體困境
2.日益嚴峻的金融環境
3.血流成河的銀行競爭
4.金融從業人員的尊嚴和生存之戰
5.外拓營銷的理論基礎
思考：三年以后、五年以后，我的工作會輕松一些嗎？

第二章：會不會外拓營銷（怎樣做？）
目的：解決方式和方法的問題，讓大家能夠真正掌握外拓營銷的技巧和能力，使大家在外拓中能舉一反三，得心應手。
1.營銷能力培養
1)營銷能力培養——心態
2)營銷能力培養——眼光
3)營銷能力培養——溝通
4)營銷能力培養——策略
5)營銷能力培養——管理
6)營銷能力培養——素養
2.客戶需求挖掘
1)望聞問切
2)KYC
3)顧問式營銷
4)產品FABE
5)增強語言說服力
6)反對意見處理八法
7)促成交易七法

第三章：去哪里外拓營銷（做什么）
目的：解決外拓的形式問題，具體闡述掘金的具體操作方法和實施事項。

第四章：營銷的新戰場——外拓營銷（行外挖金）
目的：銀行要改變座商的經營模式，走出去才有未來，才有市場。
1.自殺式行外營銷模式
2.行外營銷的策劃與組織
3.行外營銷新策略——社群營銷、異業聯盟
4.行外營銷案例分享
5.行外營銷話術分享
6.行內營銷與行外營銷互為補充
情景演練：行外營銷話術開發與訓練