信用卡營銷策略創新與獲客渠道開發

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課程大綱
一、信用卡業務的盈利之道
1.信用卡業務遵循的三駕馬車
2.信用卡靠什么什么賺錢？為什么是最賺錢的銀行產品
3.股份制銀行發卡模式經驗介紹（招行、廣發等）

二、場景化、數據化、網格化營銷渠道的搭建
1.線上線下渠道互聯互通、線上生態圈的搭建
2.信用卡營銷渠道搭建
3.外部數據的應用、網電直分部隊的協同作戰
4.進件工具的優化與效率提升
5.場景獲客、場景創收、場景經營

三、找準你的目標客戶群
1.什么是“門當戶對”，把有限的資源投入到有限的為人民服務中
2.行內數據與外部大數據的應用
3.AB類客戶的分類標準，有取有舍
4.新客群、潛力客群、下探客群、大學生客群的開發與方案
5.批核率與信用額度的關系

四、項目批量獲客方式與落地
1.項目發卡合作要點
2.異業聯盟，羊毛出在豬身上讓狗買單，B端與C端獲客的共贏點
3.ETC卡、Logo卡、聯名卡、聯營卡
4.ETC場景的搭建（車管所、4S店、高速路口、服務區、網點、社區———）
5.ETC白名單企業團辦發卡的政策與落地
6.ETC廳堂營銷、大堂經理、柜面、客戶經理聯動營銷
7.商場駐點、企業團辦、寫字樓駐點、展會營銷、B端客戶————-

五、如何促激活、促活躍
1.存量客戶未活躍分析，數據挖掘，分類整理，入組準備
2.存量促激活的策劃準備、激活禮的設計
3.電話促激活話術及營銷技巧、管理規范
4.新增卡的傷命周期管理
5.新增卡發卡后的“五綁”都有什么？如何降低客戶心里使用成本
6.促營收從激活活躍開始