多場景下的產品呈現力

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課程大綱

第一部分 電話營銷與產品呈現
1.電話邀約前的注意事項
1)電話邀約傳遞是一種情緒轉移的傳遞
2)情緒轉移的有效工具—語調
2.電話邀約前的準備工作
1)明確打電話的目標。
2)為達到目標必須要問客戶的問題。
3)想好開場白，并設想客戶可能會提出異議的問題，并且設計答案。
4)必要的客戶資料檔案準備
5)準備好客戶名單以及商機跟蹤記錄表
3.電話邀約技巧及話術
1)電話邀約的目的
2)客戶心理分析
3)客戶針陌生電話產生的疑慮
4)電話邀約工作流程
5)電話邀約話術
4.電話營銷實戰演練
電話邀約實戰訓練

第二部分 微信營銷與產品呈現
1.微信營銷的具有條件
1)好友數量
2)好有印象
3)社會資源
4)文案功底
2.微信營銷的前期準備
1)好的名字
2)選好產品
3)產品載體
4)其他問題
3.微信營銷的營銷策略
1)個人品牌
2)情感策略
3)分享技術
4)互動環節
5)強推技術
6)學會感恩
4.微信營銷的增強信任
1)把最真實的一面呈現給大家
2)真心對待你的每位新朋友
3)定時分享，讓他們關注你覺得有價值
5.微信增粉與注意事項
1)微信增粉的九種方法
2)微信營銷的四個注意事項

第三部分 面談營銷與產品呈現
1.銷售心理學在銷售中的影響力
1)消費者心理
2)銷售策略
3)銷售者心理
2.有效的客戶溝通
1)什么是有效溝通
2)認識清晰表達的金字塔原理
3)如何進行有效溝通
4)面對四種不同性格類型的人的溝通技巧
5)銷售者的6種影響力武器
3.溝通技巧及訓練
1)客戶需求挖掘的*法
*法的客戶需求挖掘
*法技術關鍵
2)產品介紹FAB法
用FAB法介紹產品
現場實戰演練—FABE法介紹產品
3)談判的技巧
經典談判案例剖析
現場實戰演練—談判技巧