售電側改革及其應對策略

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【課程大綱】
第一部分：電力營銷創新轉型的形勢和任務
一、培訓目標：
通過電改前后的售電模式介紹，并基于*主要文件精神，對比電改前后的售電模式，讓學員認識到公司在售電側競爭市場的形勢。
二、培訓要求
與學員討論不轉型，我們會怎樣？得出結論讓學員有緊迫感。

第二部分：電力售電側*文件解讀
一、培訓目標：
售電側有關的文件政策精神、售電側改革核心文件解讀
二、培訓要求：通過學習掌握，售電側改革的基礎：5號文件的4個分離、售電側改革的前提：“三放開一獨立三強化”、售電側改革的落實：國家發改委六個配套文件分析

第三部分：電力行業企業營銷模式、市場營銷政策
一、培訓目標：
1、電力企業市場經營模式探討
2、電力企業內部營銷結構優化
3、參與電力交易
4、正確處關系
5、向市場營銷傾斜
6、電力市場規劃
7、市場信息收集
8、大用戶營銷的武器
9、針對內蒙古地區特點探討電力營銷模式
二、培訓要求
1、掌握國家層面的兩種營銷模式、集團層面的營銷模式、省級公司層面的營銷模式
市縣公司營銷模式探討
2、組織結構決定崗位、定義崗位職責、明確工作流程
3、明確交易目的、成為市場成員、參與組織的各類電力中長期交易、2019年后參與電力的現貨交易
4、吃透本地發展規劃、協調好地方規劃與電力行業企業總體規劃的關系、盡量與地方政府協調立場.利益一致、處理好能源監管、地方政府與本企業之間的關系
5、強化企業管理：一切為了市場、優化人才選聘：調整傳統思維、提升客戶服務：為客戶降電費
6、售電區域分析、S*分析、售電市場規劃
7、大用戶背景資料、競爭對手的資料、項目的資料、用戶的個人資料
8、登門拜訪、技術交流、參觀考察、商務活動