有說服力銷售訓練營

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課程大綱：
第一模塊 溝通風格基礎
Persona的四個風格概念：控制型, 表現型, 友善型, 和分析型。

第二模塊 如何建立信任
Persona 信任模型。
人們如何視你為一位信任建設者。
與個人和團隊工作去達到*效果。

第三模塊 同理心，靈活性和破除防衛
改變與防衛 – 如何應對防衛行為，并改變局勢。
人際關系的靈活性。
如何與別人建立同理心和靈活性。

第四模塊銷售過程
銷售過程的逐步分析。
銷售周期的每個階段的發展目標，并采取適當行動。
在銷售過程中運用溝通風格的知識。

第五模塊 角色扮演 – 為有困難的客戶作準備
沙盤推演每位參加者的行動方案計劃：
當您面對目標的關鍵客戶或“難相處”的客戶端時，回顧行動計劃的每個步驟方法和有效的溝通。
在與參加者的角色扮演當中，應用完善的銷售技巧。
為你最重要的客戶采用技能獲得的持續應用行動規劃。