從戰略規劃到落地執行的戰略管理系統

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課程大綱
第一講：定局，經營決策與戰略格局
一、經營決策，選擇大于努力
1.遼沈戰役：放眼全局，還是著眼當下
2.經營決策：選擇大于努力
案例分享：華為和聯想不同的選擇
二、影響決策的幾大要素
1.企業家境界與企業格局
1）蘋果的選擇與諾基亞的放棄
2）馬云和朱新禮的商人思維
2.外部環境與顛覆性技術創新
3.個人決策與組織決策
案例分享：荷蘭《公司法》是這樣修改的

第二講：定性，戰略診斷與綜合分析
一、企業戰略管理體系
1.戰略診斷
2.戰略制訂
3.戰略實施
二、戰略診斷三大工具
工具一：行業環境分析SCP
工具二：關鍵成功要素分析
工具三：內部資源及能力分析
二、戰略綜合分析
1.戰略規劃分析工具之一：SWOT綜合分析
案例分析：如何分析企業戰略的內外部環境
操作演練：SWOY分析對比與結果選擇
2.戰略規劃分析工具之二：波士頓BCG矩陣（9宮格矩陣）
案例分析：如何利用BCG矩陣分析產品或市場
操作演練：BCG矩陣、9宮格矩陣對比分析

第三講：定調，戰略類型與平臺戰略
一、設計特定的價值鏈
1.產業價值鏈分析
2.企業價值鏈與產業價值鏈對比
3.分析價值驅動因素
4.分析成本驅動因素
5.制定方案（戰略構想，尋找成長方式）
1）價值鏈是否向上下游延伸？
2）價值鏈中每一步創造價值的關鍵業務？
3）分析競爭對手的價值鏈設計，尋找*突破口
二、戰略價值創造
1.戰略價值創造原則
2.戰略類型對比分析
1）專業化戰略模型
2）多元化戰略模型
案例分析：格蘭仕，不斷制造障礙的領先者
三、平臺型戰略與生態圈
1.從價值鏈到生態圈
2.新形態、特殊的價值鏈
案例分析：衣邦人，生態圈與平臺價值鏈

第四講：定位，戰略定位與價值取向
一、以客戶為導向的價值定位
1.你將服務什么客戶？
2.你將滿足客戶什么需求？
3.企業利潤與客戶價值（客戶能得到什么利益）？
二、以市場為導向的價值定位
1.在已有市場中尋找價值
2.創造差異化價值
3.定位三步曲：細分、目標、定位
三、以差異化為導向的價值定位
1.產品差異化定位
2.品類差異化定位
3.服務差異化定位
4.客戶差異化定位

第五講：定力，戰略定力與戰略能力
一、戰略方案，與戰略相匹配模式選擇
模式一，各運營部門活動與戰略定位保持一致
模式二，各職能部門聯動一致、相互加強
模式三，突破職能約束，達到投入最優化配置
案例分享：麥當勞、沃爾沃、ZARA颯拉的戰略管理模型對比
二、戰略定力與戰略持續性
1.戰略持續：鞏固企業個性化特征、深化商譽和品牌，維護客戶關系
2.戰略持續：明確內部目標、精準資源配置，優化、提升基于戰略定位的能力和技術
3.戰略持續：促進企業外部資源合作緊密，提升競爭優勢
4.戰略持續：有助于員工產生向心力和凝聚力，貢獻程度*化
三、構建企業戰略能力體系
1.戰略能力匹配模型
2.構建企業核心競爭能力體系

第六講：定責，業務層戰略與職能層戰略
一、三層戰略方案擬定
1.三層戰略
1）麥肯錫三層戰略原理
2）企業總體戰略（公司層戰略）
3）業務層戰略
二、職能層戰略
1.職能戰略分解：創新研發戰略
2.職能戰略分解：生產品控戰略
3.職能戰略分解：供應鏈戰略
4.職能戰略分解：人力資源戰略
5.職能戰略分解：財務投資戰略
6.職能戰略分解：市場營銷戰略
三、營銷戰略分解
1.從替補者到領導者的營銷戰略
2.品牌戰略
3.組合戰略

第七講：定心，文化戰略與戰略控制
一、文化戰略：構建企業核心價值觀
1.戰略執行力源自組織凝聚力
2.“企業憲法”與企業文化建設
3.企業文化的四個維度
3.愿景、使命與核心價值觀提煉與塑造
二、戰略管理閉環
1.戰略方案與戰略流程
2.核心業務流程與管理制度
三、戰略控制
1.戰略控制的幾個關鍵點
2.戰略評價與戰略調整
3.戰略執行力

第八講：定量，戰略績效管理
一、戰略目標設計與分解
1.戰略失敗的原因分析
2.戰略績效與目標管理的哲學內涵
3.戰略績效是保證戰略落地的根本大法
二、戰略目標設計與分解
1.經營層目標設計與分解
2.職能層目標設計與分解
3.崗位層目標設計與分解
工具1：職能職責對接法
工具2：關鍵成功要素法
三、戰略績效管理的具體步驟和方法
1.戰略地圖
2.平衡記分卡
3.細項戰略目標行動計劃表
4.績效訪談：決定績效管理的成敗關鍵