理財經理十大營銷工具與技巧

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課程大綱
一、理財經理的三大痛點
1.客戶數量多，時間精力有限：二八法則凸顯
2.業績指標多，難以做到面面開花
1)客戶指標與管理總資產
2)中間業務收入指標與客戶池建立
3.產品轉型快，專業底蘊跟不上

二、理財經理的十大營銷工具解析
1.十大營銷工具之一：一張圖講清楚資產配置理念
通關練習：資產配置圖解
2.十大營銷工具之二：高效邀約之電話約見PBC法則
實戰練習：電話約見由頭研討
通關練習：不同由頭電話約見話術編寫與演練
3.十大營銷工具之三：金融產品營銷TIP法則
實戰練習：不同市場事件下的TIP話術編寫
4.十大營銷工具之四：KYC之FORM法則與八個黃金話術
通關練習：FORM信息了解溝通話術演練
5.十大營銷工具之五：需求探尋GAP與SEE法則
6.十大營銷工具之六：方案呈現之FABEDS與異議處理之HAAC原則
通關練習：重點產品FABEDS話術編寫與通關
通關練習：典型產品HAAC異議處理話術編寫
7.十大營銷工具之七：權益類基金銷售墊板解析
8.十大營銷工具之八：保障保險之人生草帽圖與組合營銷圖解析
9.十大營銷工具之九：資產配置檢視與建議書制作
10.十大營銷工具之十：微信朋友圈手賬制作三步曲
實戰演練：微信朋友圈手賬制作練習