財富中心總部財富管理干部培訓

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課程大綱
一、財富中心負責人角色定位與認知
1.財富中心負責人角色定位
1)出色財富中心負責人要素
2)如何迅速地實現角色轉換
3)做好財富管理工作的收獲

二、財富中心負責人日常管理四要素
1.自我管理與提升
1)專業知識
2)專業技能
3)專業修為
4)專業形象
5)管理經驗
2.財富中心管理業務
1)渠道合作-產品引進
2)業績數據-日報月報
3)會議管理-早會晚會
4)活動管理-財富沙龍
5)支行推動-服務支持
6)產品推動-品牌宣傳
7)應急事件-投訴處理
8)團隊管理-人才培養
3.財富中心管理團隊
1)分行財富部門團隊
2)支行財富顧問團隊
3)兼職講師團隊培養
4)財富隊伍培訓體系
5)財富隊伍晉升體系
4.管理關系
1)分行向上管理
2)部門平行合作
3)支行向下管理
4)對外監管關系
5)對外渠道關系

三、財富中心負責人日常工作計劃管理
1.設計一份財富中心負責人的日程表
2.設計一份財富中心負責人的月度表
3.設計一份財富中心負責人2019計劃
4.設計一份財富中心負責人三年規劃

四、財富中心大客戶體系與活動策劃
1.客戶分層分類管理
2.貴賓客戶提升計劃
3.貴賓客戶外拓計劃
4.貴賓客戶沙龍體系
5.貴賓客戶禮遇體系
6.財富特色產品服務

五、財富中心財富顧問榮譽體系搭建
1.Top銷售精英激勵
2.月度季度年度比賽
3.專項產品營銷比賽
4.渠道合作精英激勵
5.人才晉升精英激勵

六、財富中心負責人渠道拓展與合作
1.財富中心內部員工分工
2.渠道拓展與分工合作
3.渠道拓展真實案例分享
4.戰略合作與資源整合
5.搭建人脈圈精準營銷
6.成為分行的資源寶地