基金產品營銷技巧培訓

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課程大綱
一、基金概述
1.基金銷售時遇到的困境
客戶方面：基金不靠譜，客戶沒信心；現在熊市，基金不掙錢；基金風險高；被套牢，不想基金了。自身原因：對基金不了解，沒信心；基金風險高；不知道怎么講基金；客戶都套牢，無人可賣。課程將圍繞問題，來解決基金銷售痛點。
2．基金知識
1)基金分類
2)公募基金近年數據，趨勢是什么
3)私募基金近年變化情況
4)基金種類細分
5)基金銷售渠道，我們如何應對互聯網銷售
6)買基金到底掙錢不
7)最近16年基金業績情況
8)最高點買進情況
9)*點買進情況
10)為什么基金整體掙錢，基民卻在虧損？

二、基金銷售技巧提升基礎篇章
1.什么是好基金
1)以往的培訓會告訴你看一堆指標
2)對于客戶來說：能掙錢的才是好基金！能安心入眠的才是好基金！
3)利用BETA理財師、天天基金網常用工具讓你更專業
2.怎么選基金
3.股票基金和混合基金需要注意的
1)熱門基金的風險點
2)利用天天基金網
4.了解債券基金
1)債券基金的分類
2)債券基金為什么會掙錢/虧錢
3)怎么區分債券基金種類

三、基金銷售技巧提升進階篇章
1.售前
1)客戶怎么認識“專業性”
2)售前三要素
3)FABE話術、折頁、海報的制作
4)微信、朋友圈、短信宣傳注意要點
5)售前小節：做一個讓客戶信任的人
2．售中
1)*原則：保持開口率、提高面談成功率
2)單一產品銷售中的個人任務分解，客戶群
3)單一銷售：簡單有效型
4)資產配置理念導入，話術等
5)單一銷售：理念導入之循序漸進型
6)單一銷售：理念導入之類比型
7)單一銷售：理念導入之銷售墊板型
8)發現客戶需求類話術
9)激發客戶需求類話術
3. 售中–基金配置
1)股票債券配置策略
2)三種不同市場情況的配置結果
3)黃金、石油等另類基金的配置
4)批量銷售-如何做好基金沙龍
4.售后
1)三方產品銷售兩個核心
2)售后四要點
3)通過基金診斷，他行基金營銷轉入我行
5.虧損客戶的處理
1)虧損客戶的處理步驟
2)虧損客戶的四種狀態
3)如何激發客戶調倉

四、市場分析
1.股市蓄水池理論與實戰
2.股市市盈率
3.哪種信息有價值