銀行基金產品營銷實戰訓練

銀行基金產品營銷實戰訓練課程/講師盡在銀行基金產品營銷實戰訓練專題,銀行基金產品營銷實戰訓練公開課北上廣深等地每月開課！銀行基金產品營銷實戰訓練在線直播課程（免費試聽）。專家微信18749492090，講師手機13522550408，百度搜索“交廣國際管理咨詢”了解更多。

課程大綱：
第一部分先導：以資產配置為核心的基金產品營銷
1. 新的賽道——從預期收益產品到凈值產品的轉型
2. 資產配置——如何通過構筑資產組合營銷基金產品
3. WHY基金——如何引導客戶接受凈值基金產品

第二部分：基金實用進階知識點
1.基金分類——挖掘不同策略的黃金
2.基金特征——基金的收益和風險解析
3.基金篩選——如何幫客戶挑選基金，提煉優勢
3.基金組合——通過組合實現目標
（1）10%+的類固收組合
（2）20%+的收益型組合

第三部分：市場及資產分析
1.WHY分析——產品營銷的鋪墊
2.宏觀經濟分析——引導資產組合的必要性
3.債權及利率市場分析——債券基金及固收+的投資前景及話術
如何正確看待2020債券市場上半年的波動
純債、二級債、信用債的風險分析
短、中、長期債券基金的選擇
4.權益市場分析——股票基金投資前景及話術
（1）股市中長期投資的理由
估值面
技術面
A股 VS 美股
金融風險角度
未來的信心和展望
（2）近期震蕩市場分析

第四部分：基金產品營銷技巧
1.基金產品FABER優勢及風限提煉
分組演練：熟悉熱銷基金產品的營銷流程
2.不同人群和場景下的基金營銷
分組演練：掌握在KYC基礎上的基金關單技巧。
3.基金投后管理技巧
分組演練：掌握基金客戶的維護和轉介紹技巧

第五部分：基金營銷工具運用
1.基金的銷售墊板運用——學會看圖說話
分組實戰：導師進行點評
2.資產配置報告在基金產品銷售中的運用
實戰演練：制作5頁組合PPT，進行客戶呈現