電建新項目商業路演

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課程大綱：
第一章：商業計劃書與項目包裝
一、商業計劃書的主要結構
1. 本項目的簡單描述(金字塔結構)
2. 項目前景展示
3. 市場空間及競爭優勢
4. 收益狀況和盈利能力預測
5. 項目管理團隊概述
6. 項目進度及時間
7. 融資需求
二、項目包裝與策劃
1. 項目前景及可行性
2. 樣板案例及可比案例
3. 自身強大實力展現
4. 打動人的數字圖表展示
5. 抓住客戶痛點和需求
6. 不同客戶不同場景不同版本
7. 不要和非目標客戶打交道
8. 案例：紅杉資本，《商業計劃書模版》
9. 案例：小米新項目上市路演及包裝
10. 案例：智慧園區的招商

第二章：如何用PPT內容打動客戶
1. 大數據時代的PPT設計
2. PPT設計的色彩與風格
3. PPT素材的來源與選擇
4. 路演PPT的四化法則
5. PPT的結構與內容
1) 如何理解金字塔結構
2) 如何做到：虎頭、豬肚、鳳尾；
3) 生動化：痛點、癢點、賣點、興奮點；
4) 好內容：價值體現、好收益、邏輯性
6. 案例：可口可樂對PPT文本的審核
7. 工具：KISS原則
8. 工具：PPT模版資料庫

第三章：項目溝通的基本步驟及說服技巧
一、項目溝通的基本步驟
1. 步驟一：事前準備
2. 步驟二：確認需求
3. 步驟三：闡述觀點
4. 步驟四：處理異議
5. 步驟五：達成目標
6. 步驟六：落地實施
7. 項目解決方案的呈現四化
二、項目溝通說服技巧
1. 項目是感性與理性交替的過程
2. 說服性溝通設計
3. 掌握客戶的資訊及決策人
4. 掌握客戶投資程序
5. 如何建立客戶信任
6. 工具：項目介紹的FABE法
7. 案例：如何發揮團隊力量
8. 案例：如何化解尷尬氣氛

第四章：路演的專業技能
1. 路演的設計思路
2. 路演前的準備
3. 路演的：主場、氣場、磁場
4. 路演的演練與PK
5. 項目路演技能
6. 客戶聽眾分析
7. 案例：小賈如何克服演講技巧
8. 工具：設計話術的技巧

第五章：項目的演講過程
一、 開場白
1. 稱呼
2. 問好
3. 感謝
4. 自我介紹
5. 氣氛調節
二、 演講內容
1. 闡明意圖
2. 明確觀點
3. 以符合邏輯的順序演講
4. 核心內容展示
三、 總結部分
1. 如何結尾
2. 結束時要集中聽眾的注意力- 收縮性語句
3. 總結：回顧內容、強調重點、得出結論
4. 啟發性問題
5. 工具：FBAE介紹法
6. 工具：*介紹法
7. 案例：邦迪的項目故事化
8. 案例：項目演繹的“編”“ 導”“ 演”