轉型下的營業部主任綜合管理能力提升

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課程大綱
一、轉型期的管理角色定位與認知
思考：運營改革時期，營業部主任應如何定位自己？
1.從工作內容角度分：“帥、將、兵”的角色定位
1)“帥”的角色—20%：全局思維、管控防范、提升效率
2)“將”的角色—50%：管理協調、督導提升、輔導激勵
3)“兵”的角色—30%：解決問題、提升服務、營銷支持
小結：營業部主任在支行是一個平衡角色，既要帶兵打仗，又能站在領導者全局的角度去管控防范，甚至有時要，同時也能沖鋒陷陣處理疑難異議投訴，解決問題、防患未然。
2.從團隊管理角度分：醫生、老師、教練、指戰員
1)醫生：內控合規、查漏補缺、治病救人
2)老師：嚴守底線、制定規范、帶教部署
3)教練：找出差距、提升效率、輔導激勵
4)指戰員：現場解決問題、臨場應變
小結：營銷部主任需要具備問題傾聽、行為引導、規范制定、目標督導的綜合管理能力。

二、轉型期的團隊管理和激勵輔導
1)思考：90后年輕員工的特征？
學歷高、視野開闊、物質豐富、更加自主
不愿吃苦、抗壓能力弱、
1.優秀管理者的三板斧
1)領而導之——力量
2)執著目標——行動
3)凝聚人心——魅力
案例：資深柜員（6年行齡）小陳的成長煩惱
2.從演繹到事實——基層團隊管理的著力點
1)思考：網點員工哪些事例屬于“演繹”？哪些事例屬于“事實”？
1、管理的基礎“事實”＋“數據”
2、員工行為基準
3、員工行為等級
4、行為的改進與固化
5、基層團隊行為改進輔導的方法
2)觀察法、指導法、行動學習、提問法、反饋跟進法
3.高效基層團隊的管理要素
1)結構高效——分析團隊的結構和層次
員工團隊管理，主要是基于對網點員工結構的高效管理和有效控制，而非管理個別員工。
2)角色定位——是團隊管理提升的前提
幫助每個員工清晰的了解自己在團隊里的角色和職責，并能依據他們的性格優勢引導他們發揮潛能和執行力力。
3)目標明確——是達成服務和營銷的路徑
分解、量化和執行、檢查
應幫助員工理解、接受和反饋
4)高效對話——是提升管理效率的方法
想從談話中獲得什么？
對方想要什么？
清楚的告訴對方自己想要什么？
有技巧的討論——達成共識。
4.教練式員工心態輔導和績效輔導
1)員工和團隊的認同管理
2)團隊并非由人構成，而是由情緒和故事構成！
公開自我和隱私自我
管理者的自我袒露
管理者溝通方式：沉默、說謊、模棱兩可、暗示對認同的影響
3)員工面談基本流程和操作指引
4)場景演練
根據講師提供的五種場景角色進行演練
5)年度績效對話
員工自評和準備（準備清單）
基準校對會談
績效面談：厘清現狀＋找到關鍵問題＋明確下階段目標＋制定行動計劃
反饋跟進輔導
5.基層團隊員工的激勵
1)思考：基層支行的員工個人發展一直受到忽視，由此帶來了基層團隊人才斷層、骨干流失和團隊文化沙漠化。我們如何讓基層柜員能獲得當下的“動力”？
行為引導激勵
團隊體驗激勵
現場管理激勵
標桿榜樣激勵
個人發展輔導激勵