銀行旺季營銷實戰策略

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課程大綱
一、旺季營銷面臨的外部形勢
1.外部形勢對銀行業務推動的影響
2.重要金融政策對旺季營銷的影響
3.討論交流：近年來旺季營銷遇到哪些瓶頸？
分析：同業競爭對手的營銷工作在怎么做？

二、銀行旺季營銷活動的整體思路
1.銀行的客戶結構與客戶提升方向
2.旺季營銷客戶開發的互聯網思維
示例：各類銀行客戶的需求點
案例：某城商行改變客戶習慣的活動
案例：旺季客戶開發的反向引流
3.銀行旺季營銷活動的幾點共識

三、銀行旺季營銷活動方案制定
1.案例：年輕客群的創新營銷
2.資源整合的四種方式
3.旺季營銷增值服務設計思路
案例：旺季營銷活動進社區
案例：旺季營銷親子客群活動策劃
案例：旺季營銷返鄉務工戶活動策劃
案例：旺季營銷老年客群活動策劃
案例：旺季營銷社區女性客群活動策劃
案例：旺季營銷代發工資企業活動策劃
案例：旺季營銷掃碼支付業務活動策劃
案例：旺季營銷ETC活動策劃
案例：旺季營銷個人消費貸活動策劃
案例：旺季營銷貴金屬紀念幣活動策劃

四、旺季營銷活動組織與實施
1.旺季營銷客戶活動的認識
2.銀行客戶常見偏好特征
3.旺季營銷活動的場景化設計
案例：如何用場景開發拆遷戶？
案例：ETC的場景化營銷
4.增進客戶認知的場景設計
5.提升客戶信任的場景選擇
案例：電話、微信邀約客戶的場景
6.旺季營銷客戶活動的序時進度安排
7.旺季營銷客戶活動的工具資料準備
8.例：典型活動實施的關鍵點
9.旺季營銷活動事后宣傳的關鍵點
10.旺季營銷活動后的客戶裂變方案

五、旺季營銷工作的管理推動
1.旺季營銷的整體目標
2.旺季營銷工作的客群目標分解
3.旺季營銷行動計劃
4.旺季營銷分工計劃
5.旺季營銷工作中員工的價值是什么？
6.面對旺季工作如何調整心態
7.管理層如何調動員工的積極性
8.旺季營銷工作的行動督導
9.提升旺季營銷團隊效能的閉環