新形勢下的網點資源整合策略與營銷創新

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課程大綱

新形勢下的網點經營思路

1、疫情沖擊對銀行業務推動的影響
2、近年來營銷工作遇到的瓶頸
3、各類銀行營銷方式與客戶特征分析
4、網點產能提或的關鍵點分析
5、案例：改變客戶習慣的場景活動
6、案例：客戶開發的反向引流

網點資源整合實戰技巧
平臺搭建，三方共贏
整合內外部資源的方向
整合外部優惠資源
整合外部服務資源
整合外部體驗資源
整合外部引流資源
資源整合的關鍵點
如何實現與合作方交叉共享流量

網點資源整合后的有效利用
郵儲客戶的特征
綜合資源的高效利用
抓住積分消費的核心
客戶增值服務方式
目標客群增值服務
網點資源的信息傳遞
互聯網思維漫天飛
互聯網工具提高維護客戶效率
以非金融服務為抓手，回歸金融的本質
儲蓄存款和個人貸款營銷的幾個方向
網點營銷創新思維案例解析
資源在零售業務營銷活動中的應用
案例：用資源提升掃碼支付業務
案例：如何開展進社區活動
案例：親子客群營銷
案例：老年客群營銷
案例：社區女性客群營銷
案例：代發工資企業營銷
案例：農村客群營銷
案例：ETC營銷
案例：個人消費貸營銷

網點資源整合工作的實戰推進
網點資源整合持續推進
網點資源與客戶活動的聯動形式
聯動開展活動的關鍵流程
合作資源的分類
網點負責人為資源整合工作中的定位
網點資源整合工作推動中的關鍵點