打造自主營銷的產業園區

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【課程大綱】
□ 產業地產開發之痛
開發痛點羅列：
–究竟什么是產業地產？
–產業地產成功關鍵點？
–遇到產業不會拿地了？
–改不了的住宅思維？
–去哪里引進產業？
–產業園就是低檔寫字樓？
–產業園回報低？回收長？
–產業地產看著容易，干起來難。
–產業規劃要不要做？
–預招商要如何操作？
–產業地產知識同頻

□ 步步為坑的產業地產開發
產業地產常見大坑：
–產業地產是新的藍海？
–產業地產只能在產業強的地方做？
–做好寫字樓的開發商就能做好產業地產？
–“招大商”是產業地產的關鍵？
–產業鏈招商？美好的幻覺！
–主題園區還是綜合園區？
–定制解決一切？
–協會、商會起多大作用？
–研究院能帶動園區嗎？

□ 地預則利、不預則廢
土地取得基礎知識
–產業地產開發流程
–產業地產土地取得途徑
–常見產業類土地
–產業拿地主體分類
–拿地原則與評估
–土地信息主要來源
–土地取得時機
拿地前的準備：
–拿地的三把鑰匙
–拿地的四個門神
–“清親政企關系”的構建
–拿地主體
–如何嫁接產業資源
項目申請：
–第一印象很關鍵
–項目申請報告編制要訣
–勾出滿意土地
–前瞻產業規劃
–高顏值概念方案
□ 土地靠勾、項目靠推
項目申請：
–第一印象很關鍵
–項目申請報告編制要訣
–勾出滿意土地
–前瞻產業規劃
–高顏值概念方案
土地及項目談判：
–土地評判須全面
–項目談判八要點
–談判技巧四大招
協議決定命運：
–土地、土地、土地
–產值、稅收巧應對
–優惠政策須合法
–建筑形式不含糊
–補充協議是關鍵。
掛牌條件：土地奔現最重要一步
–不可*的條件
–地還是那塊地
–合同價？不存在滴
土地摘牌：
–時間就是金錢，效率就是生命！
–天有不測風云，做好應變準備。
–準備周全，確保成功！
□ 好產品是園區的靈魂
無調研不設計：
–調研的五大要素
–調研的八大應用
–重調研不唯調研
–調研中的穿透原則

好產品會說話：
–打造核心競爭力，銷售不吃力
–貴有自知之明，分清項目能級
–以產業為本，以企業為本
–六大產品業態
–開發策略為綱，規劃設計為目
–產品設計的“三要三不要”（要重功能、重物流、重生態，不要輕設計、片面強調容積率、盲目追求檔次）

□ 良好的運營是最好的銷售
揭開運營真相：
–為什么是運營？
–園區運營面面觀
–運營的定義？
–企業的真實需求是什么？
–企業經營痛點是什么？
多視角運營服務
–運營中的政企關系
–真善美的運營服務
–運營操作4要訣
–運營的*目標
–運營中的神秘力量？
–運營的底力
智慧運營新挑戰
–運營的目標（與企業目標高度一致）
–進入4.0時代的智慧運營
–做有收益的智慧運營
–智慧運營助力園區騰飛