銷售管理高級經理人是企業中負責銷售管理工作的高層管理者。銷售管理高級經理人主要負責制定企業的銷售戰略及銷售計劃，全面負責公司的業務拓展、組建銷售團隊，規范銷售流程，制定銷售制度、銷售預算及相關人力資源計劃，全面推動銷售工作以完成公司的整體銷售目標。

銷售管理高級經理人直接下屬為銷售管理中級經理人，直接上級為公司總經理或主管副總。作為公司的高層管理者，銷售管理高級經理人的核心職能是負責運營和管理，不直接參與銷售一線業務工作。

銷售管理高級經理人涵蓋以下崗位：銷售總監、銷售總經理

銷售管理高級經理人晉升路徑：由銷售中級經理人升任，可晉升為總經理或主管副總

交廣國際管理咨詢崗位主要職責

銷售管理高級經理主要負責公司銷售體系的管理，并參與公司營運方針的制定，對外建立深入廣泛的客戶系統，對內構架高效的銷售團隊。具體職責如下：

① 參與制定公司銷售目標與銷售計劃，并負責銷售任務分解。根據公司的戰略、規劃以及對市場的預測，制定銷售目標和銷售計劃，同時將銷售任務分解到下轄各個部門。

② 設計銷售模式，制定銷售政策。根據公司戰略、產品、客戶等因素，設計銷售模式，并制定相應的銷售政策。

③ 制定銷售管理制度，負責銷售日常管理。負責產品銷售（物流）、資金（資金流）、中間環節（通路）及銷售業績等相關制度的制定與監管；負責銷售預算制定與費用管理；負責貨款回收監管；負責渠道與重點客戶管理；負責業績考評、反饋及任務調整；負責銷售計劃執行評估與調整等。

④ 負責銷售團隊建設與管理。包括核心人員招募和甄選、人員薪資方案與激勵方案設計、銷售團隊培訓設計、業績考核及其它管理。

⑤ 協助其他相關部門工作。配合市場部門執行促銷、推廣等市場方案；配合客服部門的客服工作；向公司相關部門反饋市場信息。

⑥ 參與公司的運營與管理決策。

⑦ 其他工作。負責重大項目的追蹤、招投標、商務談判工作。

銷售管理高級經理人是銷售團隊的主導者和引領者，需要在整體的發展方向上做出建設性的決策。