房地產帶看成交的九大秘籍

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課程大綱

第一模塊：帶看的定義和基本流程
課前思考（互動）：目前你的帶看方式和現狀是哪樣的？
1、帶看的定義
2、帶看的重要性
3、帶看的基本流程梳理
案例引入，帶看有流程，思路要清晰

第二模塊：帶看管理九要素的概述
1、帶看質量決定成交比例的高低
2、帶看九要素
3、九要素分解到帶看前中后的具體業務措施

第三模塊：具體帶看動作詳解
帶看前
1、客戶的前期鋪墊
2、業主的前期鋪墊
3、時間策劃
4、準備房源：BAC法則
5、帶看前的“四帶”
帶看中
1、看房確認書的簽署
2、保證一組成功帶看
3、未帶先看
4、提前等候
5、團隊配合
6、服裝禮儀
7、沿途講解
8、引薦
9、不輕易放走一個客戶
帶看后
1、與業主溝通
2、物料送達
3、與客戶需求再確認
4、與業主反饋帶看情況

第四模塊：營銷話術的重要性
語音案例分享：
A麥當勞推銷話術對比
B房產銷售話術對比
1、話術的重要性
2、話術的類別
3、話術設計的功能型要求

第五模塊：營銷話術的設計方法
1、 話術設計的原則
2、 影響話術的設計因素
3、 人類行為的產生
4、 營銷話術引入客戶思維
5、 適客化的溝通
6、 話術設計的方法

第六模塊：話術的訓練
1、話術的訓練與演練
三人一組
2、話術的培訓、演練（示范）
（主題：收取意向金的話術演練）
3、話術的角色扮演