超級銷售成交技巧

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【課程大綱】
一、準備
1、身體體能的準備
2、專業知識的準備
3、了解客戶的準備
4、情緒狀態的準備
5、成交信念的準備
二、信賴
1、第一形象建立信賴感
2、能夠有效的傾聽
3、正確地與顧客交談
4、有效地模仿
三、了解
1、了解客戶問題、需求和渴望
2、客戶購買的價值觀
3、客戶的關鍵按鈕
四、塑造
1、客戶買的是價值而不是價格
2、塑造獨特性、 *性以及非買不可
五、見證
1、客戶見證
2、名人見證
3、媒體見證
六、分析
1、贊美競爭對手
2、展示自身優勢
3、點出對手短板
七、夢想
1、放大你的市場
2、放大你的格局
八、解除
1、太貴
2、沒時間/太遠
3、不需要
4、是否有效
5、別家更便宜
九、成交
1、測試性成交
2、假如成交法
3、二選一成交
2、自問自答成交法
3、*報價成交法
4、投資大腦成交法
5、價格分解成交法
6、限時限量成交法
7、性格成交法
8、心臟病成交法
9、和尚成交法。
十、服務
1、做好售后服務
2、要求客戶轉介紹