高利潤門店運營全攻略

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課程大綱：
第一講 家居建材營銷白皮書
1、未來家居建材市場發展趨勢
競爭激烈化 （錢難賺）
競爭品牌化 （爭蛋糕）
競爭精細化 （定位準）
2、終端家居建材行業競爭情況分析
3、經銷商成功經營的“三只手”
買手（選擇品牌）
賣手（零售）
操盤手（店面管理）
4、品牌是終端店面的財富源泉
1}品牌的優勢帶給老板好處 （用智慧輕松賺錢）
2}專業的品牌化運作贏取利潤（標準化店面管理）
5、終端店面業績6大診斷
產品 渠道 營銷 團隊 店面 推廣

第二講、成功門店的整合路徑
1 、門店常改變方法而不改變目標！
1}經營核心問：要解決“我的客戶在哪里？”
2}核心策略:讓營銷更簡單,輕松賺錢！
3}訂單是怎么贏的？
訂單贏在判斷上！訂單贏在策略上！訂單贏在努力中！
2、賣場整合=盤活的四寶
人、產品、場地、市場開拓
3、成功密碼是聚焦 系統 執行 整合，市場品牌=商場品位 超值服務 市場推廣
文化內涵 愉悅化體驗 專業水準；

第三講、門店“高利潤”的營銷秘訣
1、營銷的精髓是銷售思維模式！
2、銷售贏利增長“三部曲”
3、高利潤=高附加值＋高價格
【經典案例：一瓶水能賣到多少錢】
4、顧客不是在購買，而是在投資
1}塑造品牌價值，讓顧客“占便宜”
2}用最少的投入獲取高附加值
3}為客戶“量身定制”高品質服務
5、全面揭秘倍增利潤的8大武器
【免費＋借勢＋尖刀＋會議＋ 病毒＋期待＋自媒體＋杠桿借力營銷】
6、訂單放大系統
1}進店沒成交的——后續跟進
2}來了買小單的——小單變大單
3}來了買大單的——后續轉介紹

第四講、高效提升門店銷量的“金鑰匙”
1、決定門店銷量的七項KPI指標：
1}銷售額＝客流量×入店率×接觸率×體驗率×客單價×成交率×回頭率
2}每項指標提升10%，算算生意額可以翻幾倍？
3}案例分析：1、全國*源自“核心銷售日”
2、業績提升3倍的KPI指標提升解密
2、快速提升門店銷量的6個行動：
1}品牌推廣——讓品牌在終端彰顯魅力
2}店面氛圍——讓氛圍成為購買的力量
3}銷售服務——“只有鉆石才能切割鉆石”
4}聚客行動 —— 倍增門店利潤的源泉
5}多極出動——立體出擊業績自然成
6}促銷活動——提升終端業績的推手
3、如何進行自我系統門店診斷，迅速提升單店銷量？
（提供三套診斷工具）

第五講、高效門店聚客行動的行動指南
1、大流量營 銷 ，低成本快速銷售產品
1}QQ 群營 銷 ，擴大銷售領域
2}博客、微博營 銷 ，推廣新產品
3}網絡廣告，增加產品知名度
4}短信營銷 ，服務打折早知道
5}微信營銷 ，獲得更多客戶群
6}網站信息發布，擴大品牌效益
2、精準定位營銷 ，提高成交率
1}搜索引擎優化，加大網站效益
2}網上商店，一目了然的購物方式
3}傳頌良好口碑，從事件著手
4}網絡視頻營 銷 ，找到確定的客戶
5}圖片吸人眼球，營銷內容夾雜其中
6}網絡會員制，多種定制抓住忠誠客戶
1．開戶有禮，擴展會員
2．會員享折扣，物品賣不停
3．積分換禮，得到更多實惠
4．多加1 元，換購高價商品
5．利用會員檔案，留住客戶心

第六講、系統營銷改變未來【系統揭秘】
1、9大店鋪經營系統=數字化執行戰略 目標管理 KPI指標 資源整合 品牌聚焦
整體營銷 自動執行力 客戶推薦 爆破營銷系統。
2、業績增長=狼性團隊打造 傳統營銷 網絡營銷 移動微信營銷 電話營銷
會議營銷 爆破營銷＝產品組合×團隊管理×客戶管理