市場競爭態勢分析

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課程內容：
1. 市場競爭分析
1.1. 邁克爾.伊.波特模型(市場競爭模型)
1.2. 現有同業競爭者
1.3. 潛在進入者
1.4. 替代品生產者威脅
1.5. 供應商討價還價能力
1.6. 顧客討價還價能力
1.7. 市場競爭的形式
1.8. 分析競爭者的步驟：六個主要步驟
1.9. 演練：根據我司的產品情況，選擇我們要回避和進攻的競爭者

2. 產品競爭力模型設計和打造
2.1. 產品競爭力評估模型和定義
2.2. 產品競爭力要素模型
2.3. 產品競爭力要素舉例
2.4. 研討：本產品線的產品競爭力要素是什么？各*何定義？
2.5. 構建產品競爭力的三個關鍵環節
2.6. 基于細分市場的產品定位和需求分析
2.7. 不同分類需求對競爭力的影響
2.8. 用系統工程方法在設計中構建產品競爭力
2.9. 設計中的矛盾平衡
2.9.1. 案例：革命與改良
2.9.2. 案例：長期與短期
2.9.3. 案例：歸一與定制
2.9.4. 案例：標準與創新

3. 基本競爭戰略
3.1. 成本領先戰略-實現途徑
3.2. 差異化戰略-實現途徑
3.3. 目標集聚戰略
3.4. 演練：根據我司的業務戰略，選擇我司基本競爭戰略

4. 競爭戰略的設計
4.1. 企業競爭性地位
4.2. 假設的市場結構
4.3. 四種競爭戰略
4.4. 市場領導者戰略
4.5. 市場挑戰者戰略
4.6. 市場追隨者戰略
4.7. 市場補缺者戰略
4.8. 演練：分析我司的市場競爭地位，設計具體的競爭戰略和措施

5. 市場競爭新模式—戰略聯盟
5.1. 市場競爭新模式—戰略聯盟
5.2. 戰略聯盟的形式和特點
5.3. 戰略聯盟的優勢
5.4. 戰略聯盟的建立和管理
5.5. 演練：根據我司的產品情況，分析我們可以操作的戰略聯盟

6. 案例
6.1. 案例：百事可樂公司是如何從市場領先者手里掙得市場份額的
6.2. 研討：分析百事可樂的競爭戰略，我們學到了什么？
6.3. 案例：視頻會議市場分析
6.4. 演練：作為一家新進入視頻會議系統的公司，以視頻會議系統的市場分析為基礎，制定競爭戰略和計劃