疫情下的數字營銷培訓

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【課程大綱】
一、大環境為什么越來越不好了？
1、商業進化：商業1.0——商業6.0:
2、周期性洗牌：
-牌場變了
-規則（模式）變了
-裝備變了
-對手變了，
-籌碼變了
-籌碼變現的方式變了

二、疫情進化論
1、經濟蕭條下的消費眾生相
-反應激烈型
-痛苦—耐心型
-舒適富裕型
-活在當下型
2、疫情下企業營銷眾生相
-口紅效應
-超級個人
-公域流量轉向私域：私域流量營銷和直播短視頻集中迸發，大廠營銷進入新模式
-泛營銷向精營銷
-從關注痛點、爆點向支點進化
3、疫情進化論
-數字經濟提前3-5年：互聯網與數字經濟的分水嶺
-數字新基建接棒經濟發展
-云場景提前實現
-數字產業化提前成熟、產業數字化跑步入場
-市場新秩序、新規則提前成熟
-支點型產業和企業迎來風口
-大廠紛紛布局Web3.0和元宇宙

三、談談數字營銷？
1、營銷進化
電商：公共流量入口爭奪
微商：社群和社交電商
抖商：千人千面的大數據標簽和推薦
數商：依托數字科技與數字平臺的私域矩陣
2、什么是數字營銷？
1、數字營銷概念
2、與傳統營銷的區別
3、數字營銷依托的新科技
大數據是五臟六腑、云計算是脊骨骨架、人工智能是大腦中樞、5G通信是神經系統、區塊鏈是基因、物聯網感知系統
4、數字營銷當下比較常用的新平臺
騰訊系、阿里系、微博系、百度系、抖音系、快手系…
案例：母嬰新貴“孩子王”的逆襲帶給我們什么？
呈現方式：討論式互動（什么是企業數字營銷的核心？）

四、疫情下企業數字營銷實施路徑？
1、數字營銷的核心是營銷
-所有營銷的核心都是營銷
-形式和途徑進化，本質還是營銷
2、營銷的核心是支點
-什么是營銷支點？
-為什么支點比痛點更重要？
-怎么打磨自己的營銷支點？
案例：賣茶葉的那么多，憑什么“小罐茶”脫穎而出？
3、支點之后才是定位
-核心客戶？
-核心需求？
-核心路徑？
案例：如何利用開放性媒體做市場調研（微博、抖音、小紅書等）
4、產品升級的14個維度
-解決方案升級
-價值升級
-互聯網升級
-科技升級
-生態升級
案例：滴灌的產品生態
5、最后才是數字科技
-如何積累數據
調研：原始數據
爬蟲抓取，購買：標準數據
打標簽、建模型：運營數據
數據紅利：社會紅利和經濟紅利
-如何運營自己的私域流量
-企業如何做抖音營銷、公眾號等
-其他平臺運營策略及規則
-數字營銷案例提煉分析
品牌大廠數字營銷案例
美妝、母嬰、餐飲案例
門店、連鎖、商超、寵物案例
生鮮、社群、鞋服案例
教育、電器、金融案例
新銳品牌案例
6、企業數字營銷團隊配置及考核
-人才模型
-核心能力
-內部挖掘還是外部合作
-營銷周期和團隊配置升級
-團隊考核激勵

五、數字營銷未來發展趨勢？
1、全球數字化進程加速，數字營銷競爭新格局
2、AI助力購物體驗再升級
3、數字智能硬件迎來黃金期
4、消費者洞察力將成為數字營銷價值關鍵衡量標準
5、AR、VR讓交互廣告如虎添翼
6、以數據驅動的網紅評估體系迫在眉睫
7、性價比將不再是消費者*的標準
8、數字營銷將進入中視頻、精私域時代