銷售管理之銷售預測

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課程大綱

1、為什么要進行銷售管理？
1.1 為什么要進行銷售管理？
1.2 銷售目標誰來制定？
1.3 銷售目標制定的原則是什么？
2、銷售目標制定的方法
2.1目標是怎么來的？
2.2 年度銷售增長是怎么來的？
2.3制定什么樣的銷售目標才是合理的？
3、銷售管理管什么？
3.1 目標落實才是根本
3.2 在完成目標的過程中培養合格的銷售人員
3.3 銷售管理管那些內容？
4 、 如何才能培養一支合格的狼性的銷售團隊？
4.1 TOB銷售的本質是什么？
4.2 銷售人員要具備什么樣的素質？
4.3 TOB銷售的環節主要由哪些？