華為銷售人才能力提升與管理實踐

華為銷售人才能力提升與管理實踐課程/講師盡在華為銷售人才能力提升與管理實踐專題,華為銷售人才能力提升與管理實踐公開課北上廣深等地每月開課！華為銷售人才能力提升與管理實踐在線直播課程（免費試聽）。專家微信18749492090，講師手機13522550408，百度搜索“交廣國際管理咨詢”了解更多。

課程大綱

一、華為銷售人才的培養背景
-獵人和農夫的故事
-提升銷售管理水平的必要性
-銷售隊伍管理的業界觀點
-華為一線銷售人員分布情況
-全球華為銷售人才能力培養的問題總結
-華為對于全球銷售人才培養的關鍵目標
管理思考1：遵從華為公司學習發展的理念及導向
管理思考2：符合公司學習發展工作重點與價值定位
管理思考3：面向對象、面向結果的人才發展框架

二、華為銷售人才能力提升整體框架
-鐵三角銷售人才的角色認知
1、鐵三角的角色定位：既代表了公司又代表了客戶
2、鐵三角都是客戶線，都代表客戶，并對客戶關系負責
3、鐵三角的分工及角色認知
4、鐵三角角色模型
5、鐵三角配置建議（小）
6、鐵三角配置建議（中）
7、鐵三角配置建議（大）
8、鐵三角PBC考核
-掌握及運用業務運作流程工具
1、優秀的銷售流程的七大特征
2、華為銷售業務運作的流程工具
-提升日常工作所需通用技能
1、客戶線能力模型
2、瞄準任職要求，分層聚焦提升客戶線專業能力
3、銷售人員賦能課程架構
-扎馬步——銷售新員工培養方案整體框架
-打項目——初級銷售人員賦能項目方案
-做生意——中級銷售人員賦能項目
-交朋友——高級銷售人員賦能

三、華為銷售人才專業氛圍營造
-圍繞客戶和交易，構建一站式工作平臺，提升作戰效率
-構建立體化作戰平臺，為銷售人員提供全方位IT支撐
-客戶360畫像
-重要信息智能推送
-一線銷售項目的運作協同
-項目協同——*動態
-典型案例匯總
-客戶拜訪談資
-專家資源池專業服務
-營造專家氛圍，牽引專業人才不斷涌現
-客戶線連長社區
-創新學習方式，激發學習興趣，加速實戰經驗快速捕獲與共享