狼性營銷團隊建設與管理

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【課程大綱】
一、狼性營銷團隊的文化內涵與要求
1、什么是團隊？
-團隊的概念
-構成團隊的五大要素
2、狼性團隊的文化基因
-組織目標與愿景
-企業文化的內涵
-華為企業文化體系
-以客戶為中心的內涵
-華為狼性文化解析
嗅覺靈敏：善于發現機會
亮劍精神：狹路相逢勇者勝
團隊合作：勝則舉杯相慶
堅忍不拔：燒不死的鳥是鳳凰
迎難而上：上甘嶺上選拔干部
3、研討：狼性營銷團隊的文化解析與要求

二、營銷團隊角色分工與素質要求
1、營銷團隊責任分工與價值定位
-銷售成交因素分析
-大客戶銷售成交模型
-案例：華為營銷崗位設置與價值定位
-華為鐵三角團隊構成
-研討：營銷成交因素與崗位設置
2、華為狼狽組織定位
3、營銷團隊的崗位素質要求
-素質模型與構成
-性格坐標DISC與解析
-動機分類與識別
-麥克利蘭素質辭典
-研討：崗位職責與素質要求

三、狼性營銷的戰略規劃與目標制定
1、市場洞察與戰略分析
-市場洞察與分析
-宏觀分析與PEST工具
-客戶分析
-競爭分析
-案例：華為彎道超車
-研討：市場洞察與分析
2、營銷戰略規劃與選擇
-安索夫矩陣與戰略選擇
-STP與目標客戶選擇
-SWOT分析與戰略選擇
-基于戰略洞察的營銷規劃
3、營銷戰略沙盤與目標制定
-機會點分析的四個維度
-營銷戰略沙盤繪制
-營銷目標確定

四、營銷戰略執行與營銷目標管理
1、績效的內涵
2、從戰略到績效解碼
-績效指標體系確定
-績效解碼流程
-績效指標透視
-績效指標分解的原則
-研討：營銷體系績效指標
3、績效目標確定與管理
-績效目標產生
-績效承諾與績效評價
-績效結果的應用
-狼性營銷的績效管理
4、管理的藝術與灰度

五、回顧與總結：狼性營銷團隊建設與多層面狼性管理