百萬直播間鍛造班

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【課程大綱】
一、賬號運營基礎知識：如何找準賽道？
1、關于平臺的認知
-電商平臺類型：傳統電商/內容電商/社交電商
-平臺的區別：主賣類目及直播風格
-常規起號打法：自然流與付費流
2、賬號運營基礎知識
-賬號創建：個人號VS企業號（普通企業號、PLUS號、藍V號）
-賬號等級：等級劃分標準（E、A、B、C、D、S）
-賬號流量：直播間流量來源及推薦機制
-賬號裝修：名稱、頭圖、頭像、個人簡介
平臺：蟬媽媽、抖查查
實操：學員明確變現路徑并完成個人賬號首頁設計

二、變現渠道：賬號后臺怎么操作？
1、抖音小店：入駐條件與申請流程
-小店類型：個人入駐VS企業入駐
-小店口碑分：體驗分、物流分、客服分
2、 抖音團購功能：實體店運營操作指南
-開通條件：藍V組件、同城推薦
-如何開通：企業服務中心-促營收-開通團購-確認信息-上傳后不能修改
-如何創建：團購活動-創建團購-商品分類-團購信息的具體設置
3、 商品櫥窗：開通步驟與常見問題
-櫥窗開通條件：實名認證、短視頻10條以上、粉絲1千以上、創作者保證金500元
-開通收款賬戶：聚合賬戶開通、支付寶賬戶綁定、微信賬戶綁定、微信賬戶認證
-優選廣場選品：商家小店口碑分、累計銷量、安心購
4、 小黃車上下架：手機端/PC端操作方法
-手機端：短視頻掛鏈、直播掛鏈
-PC端：巨量百應-中控臺-產品上下架
平臺：巨量百應、抖店后臺
實操：制作一張直播預告海報

三、直播運營籌備：直播前要準備啥？
1、權限申請：抖音直播的開通步驟
-查看直播權限：路徑、條件等
-開通直播流程：創作者服務中心、企業服務中心等
5、 主播昵稱：給粉絲留下深刺印象
-擬定昵稱的4大誤區：多且長、拗口、大眾化、真實姓名
-擬定昵稱的6個技巧：風格鮮明、展示特長、使用熱詞、借勢達人、借勢地名、節奏押韻
6、 裝扮風格：直播間布置技巧
-直播類型：服裝、美妝、食品等
-硬件設施：燈光、手機、收音等
7、 開播時間：直播時間段選擇技巧
-直播時間段分析：低谷期VS高峰期
-直播時間選擇：起號期間、平時、大型節假日等
8、 直播預告：開播提醒與文案預熱
-直播時間段分析：低谷期VS高峰期
-直播時間選擇：起號期間、平時、大型節假日等
-直播預告海報：時間、地點（平臺）、人物（賬號）、福利
-直播引流短視頻：5分鐘拍攝 10分鐘剪輯 密集推送
工具：創客貼小程序
實操：制作一張直播預告海報

四、直播運營實踐–開播時怎么干？
1、直播團隊分工及職能介紹
-基礎配置：主播、助播、運營
-高級配置：主播、助播、投手、場控、房管、道具準備、客服
2、直播選品實戰技巧
-抖音爆款的5大類型
-電商選品的7大因素
-商品貨源的4種渠道
-電商選品的5大技巧
2、 單品腳本撰寫及賣點提煉方法
-產品描述：有效提升用戶轉化率
-單品腳本：品名、規格、價格、賣點、痛點、特別說明
4、高轉化的5分鐘卡點直播話術
-話術類型：平播話術、秒播話術
-話術邏輯：30“，90”，60“，120”每個階段的重點
5、直播中提升直播觀看量、停留、互動、轉粉的話術訓練；
-軟件：話術、動作、配合等
-硬件：道具、提示卡，實時大屏等
6、直播實踐：團隊作戰式直播開播
-中控臺操作：上櫥窗、小黃車上下架、紅包、福袋等
-團隊配合：主播、助播、水軍等
工具：直播話術腳本、直播手卡
平臺：巨量百應、直播伴侶
實操：每人5分鐘的直播實踐

五、吸粉攻略：如何讓直播間粉絲動起來？
1、優質內容：內容策劃的5個角度
-滿足觀眾需求：利他思維
-內容有真情實感：情感比內容更重要
-內容差異化：真實場景更吸引人
-內容專業性：提高進入門檻
-結合自身特色：保障內容質量
2、活躍氛圍：引爆氣氛的6種方法
-表情動作豐富-禮貌感謝-幽默段子-親身感受-互動游戲-連麥互動
3、 彈幕互動：粉絲互動的5大技巧
-互動率：新起號直播間的重要考核指標
-刁鉆問題應對技巧
4、 講述故事：塑造故事的6大技巧
-活躍直播間氛圍：開頭、細節、修辭、邏輯、主次、修辭
-加強幽默的3個技巧：反轉、諧音、反差
工具：各種應用場景的直播話術模板

六、引流轉化：如何讓粉絲買買買不停？
1、功能設置：抖音粉絲團操作方法
-什么是粉絲團：會帶有特殊標識
-如何加入粉絲團：操作指引
-粉絲團特權：等級設置、勛章等
2、社群運營：打造粉絲文化的步驟
-運營3大步驟：認知-加強-習慣
-粉絲文化傳播的3種方法：概念填充、案例優化、實物福袋
2、 福利激勵：發紅包刺激粉絲關注
-紅包性質與類型
-福袋性質與類型
-后臺設置與操作
3、 線下活動：拉近與粉絲的距離感
-“打卡“設計：促進二次傳播
-游戲娛樂：沉浸式體驗
-活動禮品：喚醒記憶
4、 完善細節：超級主播的自我修煉
-形象設計：衣品符合人設
-語言風格：與人設保持一致
-情緒飽滿：影響觀眾
-重點關注：高價值觀眾的習慣
-完善才藝：興趣電商的加分項
實操：創建一個抖音粉絲群，設置入群門檻，歡迎詞等