私域運營變現實操訓練

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【課程大綱】
第一講：明確定位：為什么要做私域流量？
一、私域運營基礎知識
1．私域流量VS公域流量
2．用戶思維VS商業思維
3．弱載體VS強載體
二、私域運營的動機
1．銷售動機：銷售產品，服務客戶
2．人際動機：建群是為了形成社交圈
3．成長動機：用學習和分享提高自己
4．品牌動機：打造自己的品牌
三、汲取教訓：讓你離成功更近一步
1．沒有焦點，缺乏長遠定位
2．錯誤的“去中心化”
3．認為群成員越多越好
4．過度開放造成群“蒸發”
案例：花姐食養、完美日記
工具：社群運營模型

第二講：微信個人號運營：如何組建運營團隊及設置運營規則？
一、個人號的運營模式與搭建流程
1．搭建流程：引流-留存-種草-營銷-購買-分銷
2．個人號IP定位：4大板塊
3．定位三種運營模式：購物助手、話題專家、私人伙伴
4．如何打造高轉化的朋友圈
二、著手建群：組建運營團隊與角色分工
1．群主：維護、管理、運營群的核心
2．意見領袖：極有威信力的群內靈魂人物
3．管理員：發布消息、維護群秩序的主力
4．群規設定：有組織、有規矩
三、社群運營：真粉轉化，以一抵十
1．社群的階段及運營方法：籌備階段、管理階段
2．5種不同的社群模式及管理方法的區別
3．用心培養“種子用戶”：甄別-培養-壯大
4．別讓微信群變成僵尸群：如何活躍社群
工具：變現商品圖文模板
練習：訂立一份可落地的社群運營計劃！

第三講：暴力引流：如何獲取線上&線下流量？
一、線上吸粉引流方法
1．線上流量來源：微、抖、快、大、西、百、A、B站
2．抖音私域運營介紹：企業號功能與抖音群運營
3．視頻號運營介紹： 公眾號、 社群、 直播、 小程序、 搜一搜、 朋友圈
二、微信朋友圈引流方法
1．朋友圈：分享式營銷
2．朋友圈文案：按照模板發圈，吸引顧客關注
3．朋友圈種草：學會勾引式成交，讓客戶主動找你下單
4．朋友圈矩陣：被屏蔽？被拉黑？
三、裂變分銷方法
1．常見裂變分類：拼團、紅包、邀請、其它
2．如何設置分銷機制
3．如何讓忠誠用戶變核心代理
四、實戰訓練：
工具：創客貼、剪映軟件的一鍵成片功能
練習：制作一張引流海報/制作一條種草視頻

第四講：私域運營核心：會員運營體系
一、企微優勢：專業辦公的企業連接器
1．個人微信VS企業微信
2．企業微信3.0功能介紹
3．企微案例介紹：結合企微工具設計使用
4．如何用企業微信提高用戶復購？
二、會員運營驅動業績達成
1．會員運營助力業績增長原理
2．會員的標簽數據運用：軟件工具中的標簽功能
3．實戰訓練–報表解讀
三、會員精準化維護機制
1．存錢動作：情感維護計劃
2．取錢動作：衣櫥管理方案
3．會員分類方法及管理策略
4．高價值會員的精細化管理與維護
工具：企微營銷工具
練習：設計會員層級及對應權益
課程結尾：
1．內容回顧
2．答疑解惑