供給側形勢下的銷售心態與技能訓練

供給側形勢下的銷售心態與技能訓練課程/講師盡在供給側形勢下的銷售心態與技能訓練專題,供給側形勢下的銷售心態與技能訓練公開課北上廣深等地每月開課！供給側形勢下的銷售心態與技能訓練在線直播課程（免費試聽）。專家微信18749492090，講師手機13522550408，百度搜索“交廣國際管理咨詢”了解更多。

課程大綱
第一部分： 銷售新思想
-銷售的定義
銷售的價值
銷售和營銷的區別
-喬吉拉德的故事
華為領袖的故事
馬云的故事
川普的故事
國家總理的故事
-未來銷售行業新趨勢
-頭腦風暴
跳出傳統思維框框

第二部分：銷售精英心態修煉之天龍八部
-第一式：信仰
-真心熱愛自己的銷售事業
-第二式：三信
對自己、產品、企業的*自信
-第三式：堅持
-面對拒絕之后的契而不舍精神
-第四式：狼性
-沒有狼性的業務員難有卓越業績
-第五式：業績
-業務員的能力靠業績說話
-第六式：消除恐懼
-對事對人的恐懼-世人萬象的重要因素
-第七式：突破自我
-銷售精英要經常做自我突破和創新才能業績新高
-第八式：時刻學習
-有無時刻學習的心態-銷售層次高低的主要造成因素
-面對銷售現狀之壓力調節
-十大調節銷售壓力之世界通用方法

第三部分： PRO-PAYBACK
銷售技巧
銷售精英應具備的基本能力
1、 無可挑剔的行業產品知識
2、 找到自己產品獨特的賣點
3、 優秀的實戰商務溝通能力
4、 PMP-撫拍
5、 專業嫻熟的銷售技巧
銷售流程：拜訪前-面對面-拜訪后
銷售時間如何管理
競爭對手信息如何收集
聯系客戶時間如何設計
引起注意，開場白的五種方式
提問的技巧

第四部分：分析需求客戶與類型
-客戶分析
客戶群體分析（針對不同項目分析不同客戶群體）
客戶類型分析
-客戶類型分析
-DISC人類行為語言學
D型
I型
S型
C型
-客戶類型進一步分析
沉默不語型
滔滔不絕型
心不在焉型
猶豫不決行
經驗老辣型

第五部分：解決銷售過程中難題
-應對反對意見
反對意見類型
應對反對意見標準流程
應對反對意見主要陷阱
-如何建立互動的信任關系
-信任關系的兩大基礎
-增強信任關系的五要素
-如何識別信任關系的深淺
-建立信任關系的方法
-信任動力學
-構建同理心
-三大思維模式

第六部分：成交客戶技巧和實操
-成交肢體語言判斷
-成交訊號運用
-成交策略策劃
-饑餓營銷
-奇虎難下，不得不簽
-二選一方案
-激將法
-贈品還利法
-探底客戶喜好的七情六欲

第七部分：銷售的真諦-立即執行力
1、執行力場景
2、執行力定義
3、執行型人才標準
4、執行力提升超級武器-YCYA
5、銷售精英執行力提升催眠語
6、互動問答，問題解決