產品線上化精準營銷實訓營

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課程大綱

線上化營銷概念與價值
什么是線上精準營銷
精準營銷的核心價值
精準營銷VS全量營銷
企業為什么需要精準營銷？
精準營銷的對象是誰？
案例：通過TESCO理解企業精準營銷價值
線上化營銷全流程理解
線上化營銷推廣流程：
1、明確要推給誰?(鎖定用戶群)
2、這群人有什么特征?(分析用戶畫像)
3、常在哪里出現?(鎖定推廣渠道)
搜索引擎優化（SEO）
內容營銷
社群媒體營銷
付費廣告投放
聯盟營銷（AffiliateMarketing）
郵件/短信營銷
聊天機器人
4、如何建立溝通?(策劃宣傳內容)
線上精準營銷底層能力篇—用戶研究實施過程詳解
用研核心三步法
獲取、提煉、轉化
用戶研究核心三步法-誤區
理解客戶
聽用戶說什么
看用戶做什么
定性研究過程
獲取用戶信息核心方法：定性/觀察/評估
定性研究案例分享–QQ群用戶
定性研究案例分享-荔枝FM用戶
獲取方法-實地研究
獲取方法-可用性測試
可用性測試方法
調查和調查問卷
定量研究過程
定性研究案例分享-某停車產品用戶調研結果
用戶畫像提取
提煉、轉化-用戶畫像
案例分析–某運營商類產品用戶畫像
線上精準營銷體系運營篇–線上化內容營銷策略解析
互動：各組討論對于爆款內容點擊來源的理解
內容營銷實踐心法
解構新媒體文章閱讀量
10W 爆款內容選題秘籍
爆款內容案例分享
新媒體內容選題秘籍
新媒體爆款的三個選題方向
互動：各組討論**想點擊的主題并說明原因
10W 內容選題指導–案例
好標題的六大套路
10W 標題案例
內容標題技巧
構建優質文章四步策略
互動：討論并嘗試構建一則自身產品標題及文案
新媒體內容誘發分享因素
10W 內容分享因素集合
極速提升用戶關注技巧
如何降低用戶取關率
追熱點決策的5要素
如何持續優化公眾號內容
公眾號內容營銷自檢列表
互動：假如負責一個公眾號，說說你的內容營銷思路
線上精準營銷體系運營篇–活動營銷經驗解析
網絡營銷活動的意義
全棧活動執行策略
高效能的活動運營執行思路
普通活動運營&裂變活動運營階段
活動拉新運營策略
裂變活動的關鍵節點
裂變活動意義及價值
用戶增長紅利
各裂變活動案例玩法拆解
六項維度拆解及共性提煉
活動數據指標關注什么
活動營銷成功的四個技巧
線上精準營銷推廣篇–線上化精準營銷策略解析
第一陣營 產品形象類
1、新聞媒體
2、百科平臺
第二陣營 產品口碑類
1、問答平臺（知乎、分答、百度問答、360問答）
2、論壇平臺（百度貼吧、豆瓣）
3、自媒體平臺
第三陣營 客戶引流類
1、微信平臺
2、新浪微博平臺
3、搜索引擎平臺
4，紅人營銷、借勢營銷
第四陣營：品牌強化類
1、短視頻平臺（抖音、快手、火山小視頻）
2、直播平臺（映客、花椒、一直播等）
3、音頻平臺（喜馬拉雅）
線上精準營銷經驗篇–精準營銷過程經驗解讀及復盤
品牌借勢營銷過程：
（1）熱點尋找
（2）熱點分析
（3）內容制作
（4）客戶經營
企業開展線上營銷的四大誤區
一、線上營銷需要持續投入
二、不要過分追溯熱點。
三、不要以為一個人能做好。
四、不迷戀“全網”，找到閉環營銷中短板