郵儲銀行網點外拓經營

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課程大綱：
第一部分：商業銀行金融創新與發展趨勢
（一）郵儲銀行“突圍”
1、銀行業面臨嚴峻挑戰
金融脫媒
利率市場化
客戶需求轉變
競爭主體增多
2、新型“客戶”關系的革命
“客戶”市場三期變化
主要需求形態與特點
新型銀行網點如何適用
（二）網點經營新變革
1、固化網點的”尷尬“
2、資本充足率對”固化網點“挑戰
4、互聯網對舊網點經營沖擊
5、富國銀行案例分析
6、案例思考：結合自身，如何應對

第二部分：銀行網點經營分析
（一）現實經營模式
1、廳堂銷售分析
2、外展銷售分析
3、其他經營方式分析
（二）新思路，外拓營銷模式
1、跨界“拆遷隊”，粉碎才能重塑
2、社區作業模式
3、商圈作業模式
4、機構作業模式
5、專業市場作業模式
（三）網點經營批量作業模式
1、批量模式
2、設計批量模式：四大輻射區域
3、案例分析：操作批量模式
（四）“圈鏈經營，輻射散戶”
1、兩圈經營模式
2、兩鏈經營模式
3、輻射散戶的邏輯分析

第三部分：郵儲銀行網點經營新常態之實戰
（一）商圈開拓方法
1、前期調研策劃創意
地域、經營、特色等
2、預先公告，啟動事項
（例：公告欄應用）
3、上門營銷模式
聯動營銷
4、進駐企業、市場等駐點營銷
公私聯動
（二）產業鏈金融作業模式
1、商區經營的創新模式
供應商模式
供應鏈模式應用詳解
（三）會銷作業模式
1、會議銷售在網點經營中的應用
理財說明會
新業務推介會
電子銀行產品體驗會
2、會議銷售流程控制
前期預熱
會議流程控制

第四部分、銀行網點綜合營銷策劃實戰
金融銷售流程
1、開發客戶流程控制
2、客群需求分析方式
3、銀行產品推薦研討
4、異議處理方式演練
5、促成交易方式演練
6、網點客服研討方式