微沙龍策劃與營銷

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課程大綱：
第一：商業銀行“客戶關系營銷”
1，商業銀行傳統客戶關系維護模式
國有銀行模式
股份銀行模式
民營銀行模式
外資銀行模式
2，高績效，高黏度的客戶關系維系
權威型模式
專業型模式
親情型模式
圈養型模式
案例互動：某行系列微網沙營銷活動！

第二：商業銀行“微網沙策劃”
1，案例互動：
主題
構架
邏輯
熱點
內容
流程
2，“微網沙”策劃模型分析
案例互動：
方案一：經濟熱點
方案二：節假日
方案三：新產品

第三：商業銀行微網沙“系統布局”
1，微網沙形式創意風暴
前期宣傳：海報／邀請／威信傳播／qq傳播
場所選擇：行會議室／戶外／合作企業／運動
2，微網沙主體創意風暴
3，微網沙細節創意風暴
作業與實訓
-編制創意方案
-創意方案大賽
-分組對抗

第二天
第四模塊：
-會前流程
-網點內部協調
-場地設計與布局
-客戶遴選與尊請
客戶遴選方式
客戶尊請策劃
-會前分工演練
會務人員分工演練
-會前演練
-物料準備
物品清單
-會中流程
暖場調動
里應外合
現場成交促成
確認購買意向書簽訂
現場六大關鍵點與策略
-會后流程
簽單客戶循環服務
購買意向書客戶追蹤
會后總結與表彰

第五模塊：
-初約電邀與異議訓練
-初次面邀與異議訓練
-實體函邀約異議訓練
-參會確認約訪及異議訓練
-會議后續追蹤訓練

第六模塊：
-情感
如何建立親情營銷？
-點穴
挖掘“癢點”、“痛點”
引導并會切入產品
視頻教學
-產品
專業生活化
生澀生動化
金融產品包裝與展示
-異議
求同存異：認同、贊美、轉移、反問
異議話術及解答
-促成
模范帶頭法、二則一法、獎勵促動法、開門見山法、情景體驗法
作業與實訓
-編制微沙龍整體方案
-評比組內最優方案書
-最優方案展示與決賽