華為國際化運作與特色管理

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【課程大綱】
一、 華為奇跡與華為文化
1、華為奇跡——短短二十幾年：年銷售額2400億元！
2、華為精神
3、華為基本法
4、華為的文化觀
5、華為的愿景和使命
6、華為的核心價值觀

二、 華為如何進行海外拓展——尋找全球海外大市場
1、華為行銷獨特的模式——波特五種競爭力量分析(5 forces)
2、知彼-國際化宏觀環境——PEST分析法
3、知己-了解自身的優劣勢——SWOT法
4、分析和評估市場機會點

三、 發現國際上的價值客戶
1、什么是優質客戶
2、BCG矩陣的四象限分析
3、發現價值客戶的四個有效途徑

四、 華為以客戶為中心——占領海外市場的法寶
1、 常用市場信息收集渠道
2、 如何成就客戶——關注客戶的心聲
3、 什么是解決方案營銷：
4、 解決方案銷售需要具備的4種技能

五、 全方位阻擊國際對手：華為如何阻擊思科、阿爾卡特、北電
1、 競爭分析的目的在于明確形式和預計機會
2、 拉開與對手的差距

六、 群狼出擊——從單打獨斗到國際團隊化作戰
1、 不是一個人戰斗
2、 如何制訂談判策略，與海外的客戶談判
3、 談判中讓步的技巧與策略
4、 談判的三大紀律和八項注意
5、 臨門一腳——關鍵的簽約階段
6、 讓PDCA貫穿工作的全過程

七、 華為：不止是世界500強——構建國際化*品牌
1、 什么是品牌
2、 品牌營銷的步驟

八、 外面的世界很精彩——華為如何成長為擁有*管理水平
1、 如何更快地適應海外生活
2、 如何管理本地的員工
3、 如何保證人身安全
4、 國際化的職業素質與修養